Account Executive

Buk; Chile; Híbrido; MXN 446.000 - 781.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Stock options

5 semanas de postnatal parental

Sala cuna exclusiva

Descripción de la vacante

Buk busca un Account Executive en México para impulsar las ventas B2B y ampliar la penetración en industrias clave. Deberá gestionar reuniones, presentar demos personalizadas y detectar necesidades para proponer soluciones adaptadas a la plataforma Buk.

El rol ofrece flexibilidad de trabajo desde distintos lugares y un entorno de alto rendimiento, con foco en métricas de productividad, ingresos y resultados para clientes. Se valora experiencia en CRM y cierre de ciclos complejos.

Formación

• Formación universitaria relacionada con negocios o ingeniería.
• Experiencia en ventas B2B y cierre de ciclos complejos.
• Conocimiento de CRM (HubSpot) y herramientas de ventas.

Responsabilidades

• Analizar el mercado y buscar penetración en nuevas industrias.
• Impulsar el cumplimiento de cuotas de ventas individuales.
• Tomar reuniones agendadas y presentar demos personalizadas.
• Detectar necesidades y proponer soluciones de la plataforma.
• Enviar propuestas y hacer seguimiento de negocios en prospección.
• Cerrar negocios, gestionar contratos y traspaso al Jefe de Proyecto.
• Mantener un pipeline actualizado y un forecast de revenue.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM Hubspot

Negociación

Gestión de pipeline

Presentación de demos

Educación

Licenciatura en Ingeniería Comercial / Ingeniería Industrial / Administración de Empresas

Herramientas

HubSpot

Sales Navigator

Descripción del empleo

¿Eres apasionad@ por la negociación y las ventas? ¿Te desafía el mundo de la tecnología?

¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Account Executive y lleva nuestras ventas al siguiente nivel!

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.

Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto?

• Analizar el mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.
• Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.
• Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.
• Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.
• Enviar propuesta comercial y mail post cada reunión.
• Realizar seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.
• Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.
• Construir y mantener un pipeline actualizado.
• Gestionar impecablemente del CRM (hubspot).
• Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.
• Tener Mentalidad analítica de previsión de revenue y manejo de pipeline.
• Participar en eventos, iniciativas y proyectos que generen oportunidades de prospectar nuevas empresas y generar networking.
• Tener la capacidad de desarrollo de negocio y prospectar cuentas pequeñas y medianas.
• Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impactan directamente en nuestra misión.
• Desarrollo profesional: Trabajarás rodeado con talento de excelencia que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además,contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.
• Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!
• Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bunkers y conviértete en embajador de nuestra cultura!
• Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos.
• Beneficios Revolucionarios: Desde “no política de vacaciones”, stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente! Además, contamos con una exclusiva sala cuna en nuestras oficinas durante los periodos de vacaciones escolares.

Un poco más sobre nosotros:

Hace 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 1.800 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia. Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.

Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.mx/quienes-somos

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.
• Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH.
• Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.
• Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.
• Conocimientos de Hubspot, Sales Navigator o algún otro sistema de CRM.