Representante de Desarrollo de Ventas

Buk; Santiago; Híbrido; CLP 10.044.000 - 15.624.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Stock options

5 semanas de postnatal parental

Acceso a Bukplay (400 cursos)

Descripción de la vacante

Buk te invita a unirte como Sales Development Representative en Chile para impulsar el crecimiento del equipo comercial mediante prospección outbound y gestión de un pipeline de oportunidades. Serás pieza clave en convertir leads en reuniones para el área de ventas.

Buscamos una persona con mindset de crecimiento, capacidad de trabajar de forma ágil y colaborativa, y con interés en aprender y desarrollarse dentro de Buk.

Formación

• 6 meses de experiencia en prospección comercial, ventas o roles afines.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Relaciones Comerciales, Comunicación o afines.
• Conocimiento del sector de Recursos Humanos y plataformas de prospección comercial deseable.

Responsabilidades

• Identificar empresas potenciales mediante investigación de mercado para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Prospectar clientes a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y otros canales outbound, aumentando el alcance comercial de Buk.
• Calificar prospectos con base en criterios definidos por el área comercial.
• Agendar reuniones entre prospectos y el equipo de Account Executives, asegurando una correcta transferencia de información.
• Registrar y mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM para trazabilidad del proceso comercial.
• Diseñar y proponer nuevas estrategias de prospección para mejorar la generación de oportunidades.
• Colaborar con el equipo comercial en campañas, eventos e iniciativas de generación de demanda para fortalecer el posicionamiento de Buk.
• Invitar prospectos a eventos, webinars e iniciativas comerciales para generar interés y fortalecer la relación comercial.
• Dar seguimiento oportuno a prospectos durante el proceso de prospección para maximizar la conversión hacia reuniones comerciales.
• Mantenerse actualizado sobre el portafolio de soluciones de Buk y el mercado para mejorar la efectividad de la prospección.

Conocimientos

Prospección comercial

Ventas

Desarrollo de negocios

Atención al cliente

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas / Ingeniería Comercial / Relaciones Comerciales / Comunicación

Herramientas

LinkedIn

CRM

Descripción del empleo

¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Sales Development Representative y lleva nuestras ventas al siguiente nivel despegando tu carrera en el área Comercial!!

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense 'fuera de la caja' y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.

Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto?

Tu misión será generar oportunidades comerciales mediante estrategias de prospección outbound, investigación de mercado y contacto consultivo con empresas, asegurando un flujo constante de reuniones calificadas para el equipo comercial y contribuyendo al crecimiento del pipeline y la adquisición de nuevos clientes.

• Identificar empresas potenciales mediante investigación de mercado y análisis de diferentes industrias para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Prospectar clientes a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y otros canales outbound, incrementando el alcance comercial de Buk.
• Calificar prospectos con base en los criterios definidos por el área comercial para identificar oportunidades con potencial de negocio.
• Agendar reuniones calificadas entre prospectos y el equipo de Account Executives, asegurando una correcta transferencia de información.
• Registrar y mantener actualizada la información de prospectos, actividades e interacciones en el CRM para garantizar la trazabilidad del proceso comercial.
• Diseñar y proponer nuevas estrategias de prospección que contribuyan a mejorar la generación de oportunidades comerciales.
• Colaborar con el equipo comercial en campañas, eventos e iniciativas de generación de demanda para fortalecer el posicionamiento de Buk.
• Invitar prospectos a eventos, webinars e iniciativas comerciales con el objetivo de generar interés y fortalecer la relación comercial.
• Dar seguimiento oportuno a prospectos durante el proceso de prospección para maximizar la conversión hacia reuniones comerciales.
• Mantenerse actualizado sobre el portafolio de soluciones de Buk, el mercado, la competencia y las mejores prácticas comerciales para mejorar la efectividad de la prospección.
• Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.
• Desarrollo profesional: Trabajarás junto a un equipo de talento excepcional que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además, contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.
• Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!
• Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bukers y conviértete en embajador de nuestra cultura!
• Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos.
• Beneficios Revolucionarios: Desde no política de vacaciones, stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente!

Un poco más sobre nosotros:

Hace 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 2.000 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia. Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.

Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.cl/quienes-somos

• 6 meses de experiencia en prospección comercial, ventas, desarrollo de negocios, atención al cliente o roles relacionados.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Relaciones Comerciales, Comunicación o carreras afines.
• Deseables: Conocimiento del sector de Recursos Humanos y Plataformas de prospección comercial.