MOFU SDR

Buk; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibilidad con responsabilidad

Stock options

5 semanas postnatal

Bukplay cursos

Buk Culture Internship

Intercambio cultural

Job summary

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset y dispuesta a ir más allá. Buscamos talento que trabaje con agilidad, aprenda de errores y aporte a nuestra cultura de excelencia y colaboración para impactar en el cliente.

La misión será maximizar las reuniones de ventas enfocándose en Leads Score (MQL) y calificar/nutrir contactos para el perfil ideal, aplicando outbound, usando el CRM y colaborando con marketing para generar oportunidades para el equipo

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B o rol comercial.
• Capacidad para calificar leads y gestionar oportunidades.
• Conocimiento de CRM y estrategias de outbound.

Responsibilities

• Maximizar reuniones de ventas enfocándose en Leads Score (MQL).
• Aplicar estrategias outbound y coordinación con marketing para generar oportunidades.
• Identificar potenciales clientes mediante investigación de mercado.
• Calificar empresas y agendar reuniones con el equipo comercial.
• Documentar interacciones en el CRM y medir resultados con métricas.

Skills

Lead Scoring

Outbound

Ventas B2B

Análisis de mercado

Gestión de leads

Tools

CRM

Job description

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.

Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto?

Tu misión será maximizar las reuniones de ventas enfocándose en el Leads Score (Middle of the Funnel), cualificando y nutriendo contactos para que cumplan con el perfil ideal. También, aplicar estrategias outbound, uso del CRM y colaboración con el área de marketing para entregar oportunidades para el área comercial.

• Identificar potenciales clientes a través de investigación y análisis del mercado.
• Proponer y crear nuevas estrategias para optimizar la búsqueda de nuevos clientes.
• Contactar, a través de estrategias outbound, a diferentes organizaciones, identificar sus necesidades, calificar las empresas a partir de ciertos criterios, y agendar reuniones con nuestro equipo comercial.
• Crear una estrategia para salir a buscar a los prospectos que se encuentren preparados para dar el siguiente paso en el funnel de marketing y, con tus habilidades excepcionales, logres agendar una reunión con el equipo comercial.
• Análisis, identificación, monitoreo y conocimiento específico de Leads en todas sus etapas (MQL + Marketing Engaged Leads)
• Manejar y construir nuevas estrategias con especial énfasis en nuestros leads con mayor interacción junto al equipo de contenido y Paid Media.
• Documentar las interacciones y contactos realizados en nuestro CRM.
• Capacitarse continuamente en el producto, procesos internos, competencia, herramientas, estrategias de negociación que sean necesarias para desempeñarse con excelencia en el rol.
• Trabajar con el equipo de Marketing en la medición de las iniciativas de marketing, creación de estrategias y evaluación de propuestas de mejora.
• Asistir a eventos junto al equipo de ventas para lograr concretar reuniones comerciales y generar nuevos contratos.
• Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.
• Desarrollo profesional: Trabajarás junto a un equipo de talento excepcional que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además,contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.
• Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!
• Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bukers y conviértete en embajador de nuestra cultura!
• Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos.
• Beneficios Revolucionarios: Desde “no política de vacaciones", stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente!

Un poco más sobre nosotros:

Hace 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 2000 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia. Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.

Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.cl/quienes-somos

• Interés en el área comercial o áreas que se relacionan con asesoramiento al cliente.
• Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH es una ventaja, pero no excluyente.
• Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Administración de Servicios, Periodismo, Administración de Empresas, entre otros.

¡El tiempo de experiencia no es un impedimento para postular! Buscamos personas motivadas, proactivas, con interés en el área comercial y con ganas de aprender y aportar cada día.

¿Estás listo/a para unirte a nuestro equipo y hacer la diferencia?