Senior Key Account Manager – Motorsport

Olivier Mery; Roche (VD); Sur place; CHF 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Olivier Mery recherche un/une chargé(e) de développement commercial dédié à un portefeuille international dans l'univers du Motorsport et de l'automobile haute performance.

Vous assurez la gestion, la fidélisation et le développement des comptes stratégiques, tout en assurant une relation client de qualité sur le long terme et en protégeant la rentabilité. Des déplacements réguliers en Europe, États‑Unis et Japon sont prévus.

Responsabilités

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux.
• Être l'interlocuteur privilégié de vos clients et garantir une relation commerciale de qualité sur le long terme.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés.
• Identifier les besoins, les projets futurs et les nouvelles opportunités de développement chez les clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment auprès des écuries, motoristes et constructeurs spécialisés.
• Élaborer les offres commerciales, mener les négociations tarifaires et définir les conditions contractuelles.
• Piloter commercialement les nouveaux projets en collaboration avec les équipes techniques et le bureau d'études.
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale.
• Contribuer à l'élaboration du budget des ventes, suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle.
• Représenter l'entreprise lors de visites clients, salons et événements professionnels internationaux.

Description du poste

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques internationaux dans l'univers du Motorsport et de l'automobile haute performance.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux.

• Être l'interlocuteur privilégié de vos clients et garantir une relation commerciale de qualité sur le long terme.

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés.

• Identifier les besoins, les projets futurs et les nouvelles opportunités de développement chez les clients existants.

• Prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment auprès des écuries, motoristes et constructeurs spécialisés.

• Élaborer les offres commerciales, mener les négociations tarifaires et définir les conditions contractuelles.

• Piloter commercialement les nouveaux projets en collaboration avec les équipes techniques et le bureau d'études.

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale.

• Contribuer à l'élaboration du budget des ventes, suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle.

• Représenter l'entreprise lors de visites clients, salons et événements professionnels internationaux.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en Europe, aux États-Unis et au Japon.