Key Account Manager - Région DACH

OK Job SA; Neuenburg; Hybrid; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

OK Job SA en Suisse recrute un Key Account Manager pour la région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse). Vous gérerez un portefeuille clients stratégiques, comprendrez leurs besoins techniques et commerciaux, proposerez des solutions adaptées et piloterez les plans de développement par compte.

Vous coordonnerez les offres avec les équipes Vente et Techniques, conduirez les négociations et assurerez le suivi. Un réseau DACH et la maîtrise de l’allemand sont essentiels; déplacements ponctuels en D-ACH.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale exigée.
• Bonne connaissance du marché DACH et des pratiques commerciales.
• Réseau professionnel dans la région DACH est un atout.
• Excellente maîtrise de l’allemand et bonne maîtrise de l’anglais, le français est un atout.

Responsibilities

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec les services Vente et Techniques, conduire les négociations et assurer le suivi.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l’élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Maintenir le CRM à jour et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons et rencontres clients dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l’amélioration continue des pratiques et de la documentation.

Skills

Gestion de comptes clés

Vente B2B de solutions techniques

Connaissance marché DACH

Maîtrise de l’allemand

Maîtrise de l’anglais

Négociation

Autonomie

Esprit d'équipe

Education

Formation technique ou commerciale

Job description

CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible

Key Account Manager - Région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse)

Profil souhaité :

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).

Responsabilités principales :

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Les avantages :

• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH
• Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux