Responsable Grands Comptes – Motorsport & Automobile Haute Performance (H/F)

OLM Consultants; Vaud; Sur place; CHF 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Places de parking

Cotisations LPP à hauteur de deux-tier

Déplacements professionnels réguliers

Résumé du poste

OLM Consultants recherche un Responsable Grands Comptes Senior pour piloter le développement commercial dans le Motorsport et l'automobile haute performance, basé en Suisse romande. Vous gérerez des comptes stratégiques internationaux et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes R&D pour proposer des solutions techniques adaptées.

Profil recherché: 5+ ans en vente B2B industrielle et gestion de grands comptes, expérience Motorsport impérative, formation technique, maîtrise du

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en vente B2B industrielle et en gestion de grands comptes stratégiques.
• Expérience confirmée dans le secteur du Motorsport impérative, auprès d'écuries ou fournisseurs.
• Formation technique supérieure en génie mécanique ou équivalent avec expérience commerciale.
• Bonne compréhension des composants mécaniques et des environnements industriels à haute valeur ajoutée.
• Négociation d'accords commerciaux internationaux et gestion de clients stratégiques.

Responsabilités

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux.
• Entretenir des relations avec écuries, motoristes, constructeurs et sous-traitants.
• Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer offres commerciales, négocier prix et conditions, suivre nouveaux projets.
• Reporter les performances commerciales et piloter les actions avec les équipes R&D.

Connaissances

Vente B2B industrielle

Gestion de grands comptes

Négociation commerciale

Prospection internationale

CRM & prospection

Formation

Formation technique en génie mécanique

Formation technique en ingénierie industrielle

Outils

CRM

Description du poste

Développez des partenariats stratégiques au cœur du Motorsport international

Nous recrutons, pour le compte d'une entreprise industrielle suisse de renommée internationale, un Responsable Grands Comptes Senior spécialisé dans le Motorsport et l'automobile haute performance.

Acteur majeur de l'ingénierie de précision, cette entreprise conçoit et fabrique des composants mécaniques de haute technologie destinés aux secteurs les plus exigeants : Formule 1, MotoGP, NASCAR, courses d'endurance, rallye, hypercars, horlogerie de luxe et aérospatiale.

Vos missions

Gestion et développement des grands comptes

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux dans les secteurs du Motorsport et de l'automobile haute performance.
• Entretenir des relations commerciales durables avec les écuries de compétition, les motoristes, les constructeurs et les sous-traitants spécialisés.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié des clients et garantir un haut niveau de satisfaction.
• Identifier les besoins techniques, les nouveaux projets et les opportunités de développement.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés.
• Assurer un suivi commercial rigoureux et une excellente réactivité auprès des clients.

Développement commercial et ventes techniques

• Identifier et développer de nouvelles opportunités dans les secteurs de la Formule 1, du MotoGP, du NASCAR, de l'endurance, du rallye et des hypercars.
• Prospecter de nouveaux clients et développer des partenariats commerciaux stratégiques.
• Comprendre les exigences techniques des clients et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer les offres commerciales et négocier les prix, les conditions contractuelles et les accords de fourniture.
• Piloter le suivi commercial des nouveaux projets en collaboration avec les équipes R&D et les ingénieurs.
• Assurer une veille active sur les marchés, les concurrents et les évolutions technologiques.

Stratégie commerciale et performance

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Contribuer à l'élaboration des budgets, prévisions de ventes et objectifs commerciaux.
• Suivre les performances des comptes clients, le chiffre d'affaires et les marges.
• Identifier les leviers de croissance et proposer des actions commerciales adaptées.
• Assurer un reporting commercial fiable à l'aide des outils internes.

Relations clients internationales

• Représenter l'entreprise lors de visites clients, réunions techniques, salons professionnels et événements spécialisés.
• Développer et entretenir des relations avec les clients en Europe, aux États-Unis et au Japon.
• Effectuer des déplacements professionnels internationaux environ une semaine par mois.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs commerciaux et techniques du secteur Motorsport.

Votre profil

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B industrielle et en gestion de grands comptes stratégiques, idéalement entre 5 et 10 ans.
• Expérience professionnelle confirmée dans le secteur du Motorsport — impérative, idéalement auprès d'écuries de compétition, de motoristes, de constructeurs ou de sous-traitants spécialisés.
• Formation technique supérieure en génie mécanique, ingénierie industrielle ou domaine similaire, ou formation technique en mécanique complétée par une expérience commerciale significative.
• Bonne compréhension des composants mécaniques complexes et des environnements industriels à haute valeur ajoutée.
• Expérience confirmée dans la gestion de clients stratégiques internationaux et la négociation d'accords commerciaux.
• Capacité à comprendre les exigences techniques et à collaborer efficacement avec les équipes R&D.
• Solides compétences en développement commercial, négociation et gestion de comptes.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes modernes de prospection commerciale.
• Autonomie, excellent relationnel, orientation clients et résultats.
• Excellente maîtrise du français et de l'anglais — indispensable.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels internationaux réguliers.

Compétences complémentaires appréciées

• Connaissance approfondie des moteurs thermiques haute performance et de leurs composants.
• Réseau professionnel établi dans les secteurs de la Formule 1, du MotoGP ou d'autres compétitions automobiles.
• Expérience dans les hypercars, l'automobile haute performance, la mécanique de précision ou l'horlogerie de luxe.
• Maîtrise professionnelle de l'italien et/ou de l'allemand.

Vos qualités personnelles

Vous êtes un professionnel du développement commercial doté d'une solide culture technique et d'une véritable connaissance de l'industrie du Motorsport.

Vous comprenez les exigences des écuries de compétition, des motoristes et des fabricants de composants automobiles haute performance.

Vous êtes à l'aise aussi bien dans les discussions techniques avec les ingénieurs que dans les négociations commerciales avec les décideurs.

Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous savez construire des relations commerciales durables et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Vous appréciez les environnements internationaux exigeants, où la précision, l'expertise technique et la réactivité sont essentielles.

Conditions et avantages

• Contrat à durée indéterminée (CDI), à temps plein.
• Lieu de travail : Roche, Canton de Vaud, Suisse.
• Salaire fixe versé sur 13 mois.
• Places de parking à disposition.
• Participation de l'employeur à hauteur de deux tiers des cotisations LPP.
• Déplacements professionnels internationaux réguliers.
• Date de prise de fonction souhaitée : 1er mars 2027, à convenir.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Vous intégrerez une entreprise industrielle suisse reconnue à l'international pour son expertise dans la conception et la fabrication de composants mécaniques de très haute précision.

Vous évoluerez au contact des acteurs les plus exigeants du Motorsport mondial et participerez directement au développement de relations commerciales stratégiques.

En collaboration étroite avec les spécialistes R&D et la Direction Générale, vous contribuerez à des projets techniques complexes et à forte valeur ajoutée.

L'entreprise valorise l'engagement personnel, l'esprit d'équipe, la prise d'initiative et le développement des compétences.

Ce poste offre un haut niveau de responsabilité commerciale et une exposition internationale dans un secteur passionnant.

Skills: management,marketing agreements,b2b,suppliers,customer,automotive,b2b sales,formula 1,racing,sales