Key Account Manager - electronic

Ok Job Sa; Neuenburg; Ibrido; CHF 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ok Job Sa recherche un Key Account Manager dans le domaine microélectronique pour développer et fidéliser un portefeuille clés dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Télétravail possible 1 jour par semaine, déplacements ponctuels à prévoir en Allemagne, Autriche et Suisse.

Le profil idéal combine formation technique ou commerciale et expérience solide en ventes B2B de solutions technologiques, avec une excellente maîtrise de l’allemand et de l’anglais.

Competenze

• Formation technique ou commerciale avec compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée en gestion de comptes clés ou vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales; réseau est un atout.
• Maîtrise excellente de l’allemand et bonne maîtrise de l’anglais; le français est un atout.

Mansioni

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l’élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir le CRM à jour et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l’amélioration continue des pratiques et de la documentation du domaine.

Conoscenze

Gestion de comptes clés

Vente B2B

Connaissance DACH

Allemand courant

Autonomie

Formazione

Formation technique ou commerciale

Descrizione del lavoro

CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible
Régions: Allemagne / Autriche / Suisse

Key Account Manager - (micro)electronic

Profil souhaité

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).

Nous offrons

• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH
• Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux

Responsabilités principales

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la region DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.