Senior Key Account Manager – Motorsport

Hunteed SAS; Roche (VD); Remote; CHF 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Hunteed SAS recherche en Suisse romande un profil expérimenté pour diriger le développement commercial dans le secteur automobile de compétition et horlogerie de luxe, avec une forte orientation B2B et gestion de portefeuilles internationaux.

Vous piloterez les cycles de vente, consoliderez les relations clients et contribuerez à la stratégie commerciale, tout en assurant le pilotage budgétaire et veille technologique.

Qualifications

• Formation technique supérieure ou ingénieur avec expérience commerciale significative.
• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B industrielle et gestion de comptes stratégiques.
• Maîtrise du secteur Motorsport et des motorisations thermiques.

Responsibilities

• Piloter le portefeuille clients internationaux et optimiser le chiffre d'affaires.
• Conduire les cycles de vente et finaliser les accords contractuels.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au pilotage budgétaire des marges.

Skills

Vente B2B

Gestion comptes stratégiques

Négociation complexe

Prospection digitale

Education

Bachelor

Tools

CRM

Job description

La mission

Un acteur industriel d'envergure mondiale, spécialisé dans les composants de haute précision pour les compétitions automobiles de premier plan et les segments de luxe, recherche un profil expérimenté pour renforcer sa direction commerciale en Suisse romande.

Mission

Le titulaire du poste aura pour responsabilité de piloter, consolider et accroître un portefeuille de comptes à forts enjeux au sein des industries de la performance automobile et des véhicules d'exception. Il agira comme un pivot stratégique pour garantir la pérennité des relations d'affaires et stimuler la dynamique de croissance de la structure.

Principales responsabilités

• Piloter la relation commerciale avec une clientèle internationale exigeante, en garantissant un niveau d'excellence opérationnelle et de satisfaction client optimal.
• Optimiser la rentabilité et le volume d'affaires des comptes sous gestion par une approche proactive.
• Détecter les besoins émergents et les opportunités de développement au sein des projets clients actuels et futurs.
• Mener des actions de prospection ciblées pour conquérir de nouveaux segments de marché et renforcer le positionnement de l'entreprise.
• Conduire les cycles de vente, de l'élaboration des propositions techniques et financières jusqu'à la finalisation des accords contractuels.
• Assurer la coordination commerciale des nouveaux programmes en étroite synergie avec les équipes techniques et d'ingénierie.
• Participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale globale et au pilotage budgétaire (suivi des marges et du chiffre d'affaires).
• Réaliser une veille stratégique constante sur les évolutions technologiques et concurrentielles du secteur.
• Incarner l'image de marque lors de déplacements professionnels, de salons spécialisés et d'événements de haut niveau.

Profil recherché

• Parcours académique orienté vers les sciences de l'ingénieur ou cursus technique supérieur, idéalement consolidé par une expertise commerciale terrain.
• Solide expérience (entre 5 et 10 ans) dans le développement d'affaires B2B au sein d'environnements industriels complexes et la gestion de portefeuilles clients à forts enjeux.
• Maîtrise indispensable des codes et des exigences du secteur de la compétition automobile, acquise auprès d'acteurs de premier plan (constructeurs, motoristes ou structures de course).
• Expertise technique pointue sur les motorisations thermiques de haute précision et leurs sous-ensembles.
• Une exposition préalable aux secteurs de l'automobile d'exception, de l'horlogerie de luxe ou de la micromécanique sera considérée comme un avantage déterminant.
• Capacité à appréhender des écosystèmes industriels à haute valeur ajoutée et à traduire des besoins techniques complexes en solutions commerciales.
• Maîtrise des méthodologies modernes de prospection digitale et des outils de gestion de la relation client.
• Aptitudes confirmées en négociation complexe, en pilotage de projets transverses et en gestion d'une clientèle internationale aux standards élevés.
• Profil autonome, doté d'un excellent sens relationnel, tourné vers la satisfaction client et la performance opérationnelle.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais. La pratique de l'italien ou de l'allemand est vivement appréciée.
• Disponibilité pour des missions itinérantes fréquentes sur les marchés internationaux (Europe, Amérique du Nord, Asie).

Compétences et expériences demandées

• Formation technique supérieure, de type ingénieur, technicien ES ou formation en mécanique complétée par une expérience commerciale significative.
• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B industrielle et en gestion de comptes stratégiques.
• Expérience confirmée et impérative dans le secteur du Motorsport, idéalement auprès d’écuries, motoristes ou sous-traitants.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais ; l’italien et/ou l’allemand constituent un atout.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels réguliers (Europe, Etats-Unis, Japon).

L’entreprise

Acteur de référence à l'échelle internationale dans l'ingénierie de pointe, ce groupe se distingue par la conception et la fabrication de composants mécaniques d'une extrême précision. Son expertise technique s'exprime à travers des secteurs exigeants tels que la compétition automobile de haut niveau, les motorisations de prestige, les mécanismes horlogers complexes ainsi que les industries aéronautiques et spatiales.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Roche, Suisse

Expérience requise

5 an(s)

Formation requise

Bachelor

Langues requises

Français / Anglais