Key Account Manager - (micro)électronique

OK JOB SA; Neuenburg; Hybrid; CHF 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

OK JOB SA à Neuchâtel recherche un responsable commercial B2B CDI à 100% avec 1 jour de télétravail possible. Vous développez et fidélisez un portefeuille clients dans la région DACH, en comprenant leurs besoins techniques et commerciaux.

Vous élaborez des plans par compte, coordonnez les offres avec les ventes et les équipes techniques, et vous impliquez dans les budgets et prévisions. Vous reportez régulièrement et participez aux salons clients.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés ou vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et des pratiques commerciales.
• Réseau dans la région DACH est un atout.

Responsibilities

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Skills

Gestion de comptes clés

Vente B2B

Négociation

Allemand courant

Anglais

Français (atout)

Education

Formation technique ou commerciale

Tools

CRM

Job description

CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible

Responsabilités principales

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Profil souhaité

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'electronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).
• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH
• Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux