Senior Enterprise Sales & Growth Lead (Remote)

UMB AG; Zürich; Hybrid; CHF 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

9 Wochen Ferien

Team-Events

Job summary

UMB AG in der Region Zürich sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Fachkraft zur Identifikation und Qualifizierung neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment.

Sie bauen eine nachhaltige New-Business-Pipeline durch Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung auf. Zudem steuern Sie Prozesse, arbeiten eng mit Presales, Account Management und Delivery-Teams zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-/Cloud-/Security-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment.
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch Prospecting, Networking und Social Selling.
• Entwicklung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene.
• Durchführung von Erstgesprächen, Briefings, Workshops und Präsentationen.
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen in Verkaufschancen.
• Positionierung des UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work.
• Steuerung des Sales-Prozesses bis zum Vertragsabschluss.

Skills

Neukundengewinnung

C-Level Netzwerk

Vertriebsprozesse

Verhandlungsgeschick

Deutsch & Englisch

Tools

CRM-Systeme

Job description

UMB AG in der Region Zürich sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Fachkraft zur Identifikation und Qualifizierung neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment.

Sie bauen eine nachhaltige New-Business-Pipeline durch Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung auf. Zudem steuern Sie Prozesse, arbeiten eng mit Presales, Account Management und Delivery-Teams zusammen.