Senior Business Development Manager - New Business

UMB AG; Zürich; Hybride; CHF 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Homeoffice möglich

9 Wochen Ferien

Team-Events

Résumé du poste

UMB AG in der Region Zürich sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Fachkraft zur Identifikation und Qualifizierung neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment.

Sie bauen eine nachhaltige New-Business-Pipeline durch Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung auf. Zudem steuern Sie Prozesse, arbeiten eng mit Presales, Account Management und Delivery-Teams zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-/Cloud-/Security-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsabilités

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment.
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch Prospecting, Networking und Social Selling.
• Entwicklung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene.
• Durchführung von Erstgesprächen, Briefings, Workshops und Präsentationen.
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen in Verkaufschancen.
• Positionierung des UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work.
• Steuerung des Sales-Prozesses bis zum Vertragsabschluss.

Connaissances

Neukundengewinnung

C-Level Netzwerk

Vertriebsprozesse

Verhandlungsgeschick

Deutsch & Englisch

Outils

CRM-Systeme

Description du poste

• Vollzeit
• Homeoffice möglich?: Ja
• Abteilung: Business Development
• Standort: Region Zürich

Unternehmensbeschreibung

Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten.

Stellenbeschreibung

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene
• Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen
• Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich
• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams
• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse
• Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen
• Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung
• Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Zusätzliche Informationen

Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.

Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meistens über Empfehlungen – und sonst über Stelleninserate.