Senior Business Development Manager - New Business 80% - 100%

UMB AG; Zürich; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

UMB AG in Zürich sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Bereich New Business. Sie identifizieren Potenziale, qualifizieren Leads und akquirieren neue Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment, bauen eine nachhaltige Pipeline auf und positionieren das Portfolio rund um Managed Services, Cloud, Security und Modern Work.

Sie steuern den Verkaufsprozess von Erstkontakt bis Abschluss, arbeiten eng mit Presales, Account Management, Marketing und Delivery zusammen und entwickeln

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in Neukundengewinnung im IT-/Cloud-/Security-/Workplace- oder Outsourcing-Umfeld.
• Erfolgreiche Akquise von Neukunden und Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse.
• Starkes Netzwerk oder Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Ebene aufzubauen.
• Erfahrung mit pipeline-basiertem Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung.
• Sicheres Auftreten, Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Abschlusswillen.

Responsibilities

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene
• Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen
• Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich
• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams

Skills

Neukundengewinnung

Beziehungsaufbau C-Level

Pipeline-Management

Forecasting

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Job description

Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment


• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung


• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden


• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene


• Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen


• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen


• Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work


• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss


• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen


• Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich


• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld


• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse


• Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen


• Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung


• Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille


• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Standort

Zürich

Stellenprozent

80% - 100%

HomeOffice

Ja

Team

Specialised Expert Sales

Ihre Ansprechpartner/innen

Nicole Münzenmayer

[e-mail]