Senior Enterprise Platform Solutions Lead (Sales)

UMB AG; Schweiz; Remote; CHF 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Job summary

UMB AG sucht eine erfahrene Fachkraft im Enterprise-Sales-Bereich zur gezielten Neukundenakquise, Führung strategischer Initiativen und Leitung komplexer Ausschreibungen. Sie beraten Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen und entwickeln End-to-End-Lösungen in Virtualisierung, Backup, Compute und Storage.

Sie arbeiten eng mit Architektur-, Presales-, Account-Management- und Delivery-Teams zusammen, analysieren Anforderungen und berücksichtigen regulatorische und

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-Segment.
• Fundiertes Architekturverständnis im Plattform-Bereich.
• Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten.
• Vertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche: Backup- und Recovery-Architekturen; Compute-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah); Storage-Architekturen und Datenmanagement; Container und Kubernetes Technologien.
• Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-Landschaften.
• Verständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz- und Governance-Umfeld.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur- und Presales-Teams.
• Strategisches und unternehmerisches Denken.
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung.
• Hohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und Ownership.
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit.
• Analytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche Verbesserung.
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen.

Responsibilities

• Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben.
• Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment.
• Übernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ).
• Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen.
• Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Compute und Storage.
• Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-Lösungen.
• Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte.
• Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden.
• Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien.
• Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-Teams.
• Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur.

Skills

Strategisches Denken

Kundenorientierung

Verhandlungsführung

Ownership

Analytische Stärke

Kommunikationsfähigkeiten

Prozessverständnis

Kontinuierliche Verbesserung

Architekturverständnis

Virtualisierung

Kubernetes

Tools

Kubernetes

Job description

UMB AG sucht eine erfahrene Fachkraft im Enterprise-Sales-Bereich zur gezielten Neukundenakquise, Führung strategischer Initiativen und Leitung komplexer Ausschreibungen. Sie beraten Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen und entwickeln End-to-End-Lösungen in Virtualisierung, Backup, Compute und Storage.

Sie arbeiten eng mit Architektur-, Presales-, Account-Management- und Delivery-Teams zusammen, analysieren Anforderungen und berücksichtigen regulatorische und