Senior Enterprise Growth Manager — Remote, Zurich

UMB AG; Zürich; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

UMB AG in Zürich sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Bereich New Business. Sie identifizieren Potenziale, qualifizieren Leads und akquirieren neue Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment, bauen eine nachhaltige Pipeline auf und positionieren das Portfolio rund um Managed Services, Cloud, Security und Modern Work.

Sie steuern den Verkaufsprozess von Erstkontakt bis Abschluss, arbeiten eng mit Presales, Account Management, Marketing und Delivery zusammen und entwickeln

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in Neukundengewinnung im IT-/Cloud-/Security-/Workplace- oder Outsourcing-Umfeld.
• Erfolgreiche Akquise von Neukunden und Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse.
• Starkes Netzwerk oder Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Ebene aufzubauen.
• Erfahrung mit pipeline-basiertem Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung.
• Sicheres Auftreten, Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Abschlusswillen.

Responsibilities

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene
• Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen
• Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich
• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams

Skills

Neukundengewinnung

Beziehungsaufbau C-Level

Pipeline-Management

Forecasting

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Job description

UMB AG in Zürich sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Bereich New Business. Sie identifizieren Potenziale, qualifizieren Leads und akquirieren neue Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment, bauen eine nachhaltige Pipeline auf und positionieren das Portfolio rund um Managed Services, Cloud, Security und Modern Work.

Sie steuern den Verkaufsprozess von Erstkontakt bis Abschluss, arbeiten eng mit Presales, Account Management, Marketing und Delivery zusammen und entwickeln