Strategic IT Growth Leader - Remote, 9 Weeks PTO

UMB AG, Zweigniederlassung Volketswil; Hegnau; Remote; CHF 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice fest integriert

Bis zu 9 Wochen Ferien

Branchenevents

Job summary

UMB AG, Zweigniederlassung Volketswil sucht eine erfahrene Fachkraft für die Neukundengewinnung im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment. Sie bauen eine nachhaltige Pipeline auf, akquirieren Kunden durch Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung und entwickeln Strategien für definierte Zielsegmente.

Sie pflegen ein starkes C-Level-Netzwerk, führen Erstgespräche, Briefings und Workshops durch und übersetzen Kundenbedürfnisse in konkrete Verkaufschancen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse.
• Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen.
• Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung.
• Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille.
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment.
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung.
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene.
• Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen.
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen.
• Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work.
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen.
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich.
• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams.

Job description

UMB AG, Zweigniederlassung Volketswil sucht eine erfahrene Fachkraft für die Neukundengewinnung im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment. Sie bauen eine nachhaltige Pipeline auf, akquirieren Kunden durch Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung und entwickeln Strategien für definierte Zielsegmente.

Sie pflegen ein starkes C-Level-Netzwerk, führen Erstgespräche, Briefings und Workshops durch und übersetzen Kundenbedürfnisse in konkrete Verkaufschancen.