Senior Enterprise Platform Solution Sales Leader

Tech Sales Jobs; Alle; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

9 Wochen Ferien

Job summary

UMB sucht eine erfahrene Fachkraft im Enterprise-Verkauf, die Neukundengewinnung vorantreibt und bestehende Kundenbeziehungen vertieft. Sie verantworten Umsatz- und Margenziele, führen strategische Sales-Initiativen und übernehmen Lead-Rollen bei komplexen Ausschreibungen.

Sie beraten zu modernen Plattform- und Virtualisierungslösungen, entwerfen End-to-End-Konzepte (Virtualisierung, Backup, Compute, Storage) und arbeiten eng mit Architecture-, Presales-, Account-Management- und Delivery-Teams

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales im Enterprise-Segment.
• Fundiertes Architekturverständnis im Plattformbereich.
• Tiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzepten.
• Kenntnisse in zwei Bereichen wie Backup/Recovery, Compute, Storage oder Container/Kubernetes.
• Erfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-Landschaften.
• Verständnis regulatorischer Anforderungen im Finanz- und Governance-Umfeld.

Responsibilities

• Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Beziehungen.
• Verantwortung für Erreichung von Umsatz- und Margenzielen.
• Führung und Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment.
• Führung der Lead-Rolle bei RFI/RFP/RFQ-Prozessen.
• Beratung zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen.
• Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Fokus auf Virtualisierung, Backup, Compute und Storage.
• Positionierung hochverfügbarer, skalierbarer Plattform-Lösungen.
• Analyse von Kundenanforderungen mit regulatorischen, sicherheitsrelevanten und betrieblichen Aspekten.
• Unterstützung des Account Managements bei der Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden.
• Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien.

Skills

Zielgerichtete Neukundengewinnung

Enterprise Sales

Architekturverständnis

Verhandlungssicherheit

Kundenbeziehungsmanagement

Tools

Kubernetes

Job description

UMB sucht eine erfahrene Fachkraft im Enterprise-Verkauf, die Neukundengewinnung vorantreibt und bestehende Kundenbeziehungen vertieft. Sie verantworten Umsatz- und Margenziele, führen strategische Sales-Initiativen und übernehmen Lead-Rollen bei komplexen Ausschreibungen.

Sie beraten zu modernen Plattform- und Virtualisierungslösungen, entwerfen End-to-End-Konzepte (Virtualisierung, Backup, Compute, Storage) und arbeiten eng mit Architecture-, Presales-, Account-Management- und Delivery-Teams