Sales Consultant IT – Region Tessin

NZZone; Manno; Hybrid; CHF 120.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Möglichkeit

Bis zu 9 Wochen Ferien

Zusammenfassung

NZZone sucht eine versierte Fachperson im ICT-Vertrieb mit Fokus Tessin, Pre-Sales und Key-Account-Management. Sie identifizieren Cross-Selling- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden und gewinnen neue Kunden im Tessin, basierend auf ICT-Lösungen und IT-Dienstleistungen.

Sie arbeiten eng mit Bid-Teams, Engineering, Delivery und Account Management zusammen, beraten zu Infrastrukturthemen, As-a-Service- und Cloud-Konzepten und entwickeln überzeugende Angebote, die Kundennutzen klar in den

Qualifikationen

• Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere IT-Infrastruktur: On-Premises, Hybrid und Cloud-Umgebungen.
• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management in komplexen B2B-Umgebungen.
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen.
• Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen; Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen.
• Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote.
• Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren.
• Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und Gespür für Geschäftspotenziale.
• Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie Aufbau langfristigen Vertrauens.
• Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes und idealerweise vorhandenes regionales Netzwerk.
• Italienisch verhandlungssicher; Deutsch gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse; Englisch von Vorteil.

Aufgaben

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungspotenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin basierend auf ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale im Tessin.
• Proaktives Einbringen innovativer, auf Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze.
• Enge Abstimmung mit Bid-Team bei öffentlichen Ausschreibungen.
• Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss, in Kooperation mit internen Fachpersonen.
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie As-a-Service- und Cloud-Konzepten.
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen mit interner Unterstützung.
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten mit Fokus auf Kundennutzen gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur professionellen Kundenbetreuung.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin.
• Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM.
• Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten.

Kenntnisse

ICT-Vertrieb

Pre-Sales

Consulting

Key Account

Vertriebszyklen

Ausschreibungen

Lösungskonzepte

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

Tessin-Marktkenntnisse

Italienisch verhandlungssicher

Deutschkenntnisse

Englisch vorteilhaft

Jobbeschreibung

Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB – mit klarem Fokus auf Profitabilität
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin
• Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team
• Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen – gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
• Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten

Das bringst du mit

• Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:
  • IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen
  • As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS
• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen
• Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen
• Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote
• Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren
• Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
• Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen
• Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk
• Sprachkenntnisse:
  • Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau
  • Deutsch: gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse
  • Englisch: Kenntnisse von Vorteil

Mit diesen Stärken bist du top für den Job

Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.