Senior Business Development Manager - New Business

UMB AG, Zweigniederlassung Volketswil; Hegnau; Remote; CHF 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice fest integriert

Bis zu 9 Wochen Ferien

Branchenevents

Job summary

UMB AG, Zweigniederlassung Volketswil sucht eine erfahrene Fachkraft für die Neukundengewinnung im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment. Sie bauen eine nachhaltige Pipeline auf, akquirieren Kunden durch Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung und entwickeln Strategien für definierte Zielsegmente.

Sie pflegen ein starkes C-Level-Netzwerk, führen Erstgespräche, Briefings und Workshops durch und übersetzen Kundenbedürfnisse in konkrete Verkaufschancen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse.
• Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen.
• Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung.
• Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille.
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment.
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung.
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene.
• Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen.
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen.
• Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work.
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen.
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich.
• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams.

Job description

Unternehmensbeschreibung

Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen?

• Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB.
• Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten.

Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht.

Stellenbeschreibung

• Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment
• Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene
• Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen
• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen
• Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich
• Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse
• Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen
• Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung
• Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Zusätzliche Informationen

• Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur.
• Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich.
• Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt.
• Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.