Sales Consultant IT – Region Tessin

UMB AG; Manno; Vor Ort; CHF 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice fest

9 Wochen Ferien

Branchenbekannte Events

Zusammenfassung

UMB AG sucht eine erfahrene Vertriebs- und Lösungsarchitekturfachkraft für den Tessin. Sie identifizieren Cross-/Upselling-Potenziale, akquirieren neue Kunden und steuern den Sales- und Pre-Sales-Prozess bis zum Vertragsabschluss.

Sie beraten Kunden zu IT-Infrastruktur, As-a-Service- und Cloud-Konzepten, erstellen Angebote und kalkulieren Lösungen. Eine enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management sichert exzellenten Support und nachhaltige Kundenbeziehungen.

Qualifikationen

• Fundiertes Verständnis aktueller ICT-Themen, z. B. Infrastruktur, IaaS/UaaS/ITaaS

Aufgaben

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten; Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – von Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss, in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen.
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Bid-Team.
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten.
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen; Präsentation und Verhandlung mit IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur professionellen Kundenbetreuung.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und aktives Networking im Tessin durch persönliche Marktpräsenz.

Kenntnisse

ICT-Vertrieb

Pre-Sales

Consulting

Key Account Management

Vertriebszyklus

Ausschreibungen

Lösungsarchitektur

Kundenorientierung

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Italienischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB – mit klarem Fokus auf Profitabilität
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin
• Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team
• Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen – gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
• Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten

Das bringst du mit

• Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:
  • IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen
  • As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS
• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen
• Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen
• Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote
• Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren
• Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
• Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen
• Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk
• Sprachkenntnisse:
  • Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau
  • Deutsch: gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse
  • Englisch: Kenntnisse von Vorteil

Mit diesen Stärken bist du top für den Job

Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.