Sales Consultant IT

Tech Sales Jobs; Manno; Remote; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

UMB sucht im Region Tessin einen Sales Consultant IT, der bestehende Kundenbeziehungen optimiert, neue Kunden gewinnt und Cross-/Upselling-Potenziale realisiert. Sie arbeiten eng mit Bid-, Engineering- und Delivery-Teams zusammen, um profitable ICT-Lösungen zu platzieren.

Sie bringen fundierte ICT-Vertriebs- und Pre-Sales-Erfahrung mit, beherrschen Deutsch gut und Italienisch verhandlungssicher, Englisch von Vorteil.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management.
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen und komplexen B2B-Vertriebsstrukturen.
• Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen.

Responsibilities

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungspotenzialen bei Bestandskunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Potenziale im Tessin.
• Proaktives Einbringen innovativer Lösungsansätze angepasst an Kundenbedürfnisse.
• Eigenständige Steuerung von Sales- und Pre-Sales-Prozessen von Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss.
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie As-a-Service- und Cloud-Konzepten.
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen in Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen.
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Kundenbetreuung.

Skills

IT-Infrastruktur

As-a-Service

Cloud-Konzepte

IT-Vertrieb

Pre-Sales

Key Account Management

Vertriebsprozesse

Kundenorientierung

Job description

Sales Consultant IT – Region Tessin

Location: Manno, ch

Unternehmensbeschreibung

Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten.

Stellenbeschreibung

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB – mit klarem Fokus auf Profitabilität
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin
• Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team
• Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen – gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
• Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten

Qualifikationen

• Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:
  • IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen
  • As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS
• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen
• Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen
• Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote
• Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren
• Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
• Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen
• Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk
• Sprachkenntnisse:
  • Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau
  • Deutsch: gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse
  • Englisch: Kenntnisse von Vorteil

Zusätzliche Informationen

Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern.