Key Account Manager DACH – Tech Solutions Growth

OK Job SA; Neuenburg; Hybrid; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Rôle central dans le développement DAK

Entreprise à taille humaine et équipes

Job summary

OK Job SA recherche un Responsable Grand Comptes Région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) avec une formation technique ou commerciale et une excellente maîtrise de l’allemand. Vous gérerez un portefeuille clé et coordonnerez des offres techniques avec les équipes internes.

Le poste implique des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, Autriche et Suisse, et s’inscrit dans un cadre CDI avec possibilité de télétravail un jour par semaine.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).

Responsibilities

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Skills

Gestion de comptes clés

Vente B2B

Négociation commerciale

Maîtrise de l’allemand

Anglais professionnel

Education

Formation technique ou commerciale

Tools

CRM

Job description

OK Job SA recherche un Responsable Grand Comptes Région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) avec une formation technique ou commerciale et une excellente maîtrise de l’allemand. Vous gérerez un portefeuille clé et coordonnerez des offres techniques avec les équipes internes.

Le poste implique des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, Autriche et Suisse, et s’inscrit dans un cadre CDI avec possibilité de télétravail un jour par semaine.