Account Manager - electronic

OK Job SA; Neuenburg; Híbrido; CHF 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Rôle clé dans le développement DACH

Équipe technique spécialisée et client

Descripción de la vacante

OK Job SA recherche un Account Manager - (micro-) electronic pour gérer un portefeuille clients clés dans la région DACH, avec une perspective technique et commerciale.

Ce poste demande une excellente maîtrise de l’allemand et de l’anglais, des déplacements ponctuels en Allemagne, Autriche et Suisse, et une capacité à coordonner les équipes techniques et commerciales sur des projets complexes.

Formación

• Expérience avérée en gestion de comptes clés ou vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et réseau local souhaité.
• Maîtrise de l'allemand et anglais; le français est un plus.

Responsabilidades

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux pour proposer des solutions.
• Élaborer des plans par compte et identifier des opportunités.
• Conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Participer aux salons professionnels et rencontrer les clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue.

Conocimientos

Gestion de comptes

Ventes B2B techniques

Négociation commerciale

Réseau DACH

Allemand courant

Anglais opérationnel

Autonomie

CRM et reporting

Educación

Formation technique ou commerciale

Herramientas

CRM Salesforce

Outils BI

Descripción del empleo

CDI - Taux 100% - 1 jour télétravail possible

Account Manager - (micro-) electronic

Profil souhaité

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j. / an).

Nous offrons

• Un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH
• Evoluer dans une entreprise à taille humaine, au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux

Responsabilités principales

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.