Directeur/trice commercial/e spécialisation tableaux électriques & automation

New Work Human Resources S.A.; Lausanne; On-site; CHF 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

New Work Human Resources S.A. à Lausanne recherche un Directeur commercial (H/F) spécialisé en tableaux électriques et automation.

Vous définirez et déployerez la stratégie commerciale pour accroître le chiffre d’affaires, les marges et les parts de marché, tout en fidelisant les clients et partenaires. Vous piloterez les appels d’offres, établirez les chiffrages, suivrez les budgets et les indicateurs financiers, et encadrerez l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs dans un

Qualifications

• Formation supérieure technique en électrotechnique ou automation.
• Expérience 5 à 7 ans dans le développement commercial B2B avec dimension technico-commerciale.
• Connaissance des tableaux électriques, automation ou industrie souhaitée.
• Maîtrise du chiffrage, estimation des coûts et des appels d’offres publics et privés.
• Compétences en gestion des marges, budgets et indicateurs financiers.
• Expérience de management et coordination d’équipes.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour accroître le chiffre d’affaires, les marges et les parts de marché.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et maintenir des relations durables avec clients, bureaux d’études et partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités et assurer une veille active du marché.
• Établir les chiffrages et les offres pour tableaux électriques et automation; piloter les appels d’offres jusqu’à remise.
• Négocier avec clients et fournisseurs; suivre coûts et marges.
• Structurer le suivi commercial via CRM, reporting et KPI.

Skills

Leadership d'équipe

Négociation

Gestion budgets

Analyse coûts

Education

Électrotechnique

Automation

Job description

Directeur/trice commercial/e spécialisation tableaux électriques & automation

Nous vivons la « Dimension Humaine » depuis plus de 20 ans, avec passion, fibre entrepreneuriale et esprit d'équipe.

Bienveillance, énergie du sourire et un engagement fort sont les maîtres mots pour vous accompagner à chaque étape de vos transitions professionnelles.

Pour le compte d'un de nos clients basé dans le canton de Vaud, nous sommes à la recherche d'un Directeur commercial (H/F):

Vosfutures responsabilités :

• Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d’affaires, les marges et les parts de marché.
• Vous développerez et fidéliserez le portefeuille clients et entretiendrez des relations durables avec les clients, bureaux d’études et partenaires.
• Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales et assurerez une veille active du marché.
• Vous établirez les chiffrages et les offres pour les tableaux électriques et les projets d’automation et piloterez les appels d’offres jusqu’à leur remise.
• Vous négocierez les offres avec les clients et les fournisseurs et veillerez au suivi des coûts et des marges.
• Vous structurerez le suivi commercial à l’aide du CRM, du reporting et des principaux indicateurs de performance.
• Vous recruterez, encadrerez et accompagnerez l’équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs.
• Vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques et la production afin d’assurer l’adéquation entre les besoins clients et les capacités de l’entreprise.
• Vous assurerez le suivi financier de l’activité, notamment du chiffre d’affaires, des budgets et des principaux indicateurs.
• Vous contribuerez au pilotage global de l’entreprise et veillerez au bon fonctionnement de son organisation interne.

Votre profil :

• Vous êtes titulaire d’une formation supérieure technique en électrotechnique, automation, génie électrique ou dans un domaine équivalent.
• Vous disposez d’une expérience confirmée de 5 à 7 ans dans le développement commercial B2B avec une forte dimension technico-commerciale.
• Vous connaissez idéalement le domaine des tableaux électriques, de l’automation ou de l’industrie.
• Vous maîtrisez le chiffrage, les estimations de coûts ainsi que les procédures d’appels d’offres publics et privés.
• Vous possédez de bonnes compétences en gestion des marges, des budgets et des indicateurs financiers.
• Vous disposez d’une expérience dans le management et la coordination d’équipes.
• Vous êtes un leader fédérateur et êtes à l’aise dans un environnement PME.
• Vous êtes analytique, pragmatique et orienté(e) résultats et solutions.
• Vous faites preuve d’autonomie, d’initiative, de rigueur et d’un fort sens des responsabilités.
• Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et savez gérer plusieurs dossiers simultanément.

Vous intégrez une structure offrant des conditions de qualité, un esprit d'équipe et une stabilité du personnel. Vos tâches seront variées et votre plan de carrière assuré. Nous vous proposons une démarche de conseil sur-mesure en vous offrant une connaissance de l'entreprise, ses valeurs et principes.

Du lundi au vendredi
08h00-12h00 et 13h30-18h00

Nous vivons la «Dimension Humaine» depuis plus de 20 ans, avec passion, fibre entrepreneuriale et esprit d’équipe. Bienveillance, énergie du sourire et un engagement fort…

Nous vivons la «Dimension Humaine» depuis plus de 20 ans, avec passion, fibre entrepreneuriale et esprit d’équipe. Bienveillance, énergie du sourire et un engagement fort…

Nous vivons la «Dimension Humaine» depuis plus de 20 ans, avec passion, fibre entrepreneuriale et esprit d’équipe. Bienveillance, énergie du sourire et un engagement fort…