Directeur commercial spécialisation tableaux électriques

New Work Human Resources; Lausanne; Vor Ort; CHF 140.000 - 190.000; Vollzeit

Zusammenfassung

New Work Human Resources recherche un Directeur commercial pour piloter la stratégie et développer le chiffre d'affaires dans le canton de Vaud. Vous dirigerez l'équipe commerciale et assurerez l'alignement avec les équipes techniques et production.

Le candidat idéal possède une formation technique en électrotechnique ou automation et 5 à 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, avec une forte orientation résultats et maîtrise des appels d'offres publics et privés.

Qualifikationen

• Formation supérieure technique en électrotechnique, automation ou domaine équivalent.
• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B avec dimension technico-commerciale.
• Connaissance des tableaux électriques, de l'automation ou de l'industrie.

Aufgaben

• Définir et déployer la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et entretenir des relations durables avec les clients, bureaux d'études et partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une veille active du marché.
• Établir les chiffrages et les offres pour les tableaux électriques et les projets d'automation et piloter les appels d'offres jusqu'à leur remise.
• Négocier les offres avec les clients et les fournisseurs et veiller au suivi des coûts et des marges.
• Structurer le suivi commercial à l'aide du CRM, du reporting et des principaux indicateurs de performance.
• Recruter, encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et la production afin d'assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.
• Assurer le suivi financier de l'activité, notamment du chiffre d'affaires, des budgets et des principaux indicateurs.
• Contribuer au pilotage global de l'entreprise et veiller au bon fonctionnement de son organisation interne.

Kenntnisse

Leadership

Ventes B2B

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion des marges

Management d'équipe

Analyse financière

Ausbildung

Formation technique en électrotechnique / automation

Tools

CRM

Reporting

Jobbeschreibung

Nous vivons la « Dimension Humaine » depuis plus de 20 ans, avec passion, fibre entrepreneuriale et esprit d'équipe.

Bienveillance, énergie du sourire et un engagement fort sont les maîtres mots pour vous accompagner à chaque étape de vos transitions professionnelles.

Pour le compte d'un de nos clients basé dans le canton de Vaud, nous sommes à la recherche d'un Directeur commercial (H/F):

Vos futures responsabilités :

• Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.
• Vous développerez et fidéliserez le portefeuille clients et entretiendrez des relations durables avec les clients, bureaux d'études et partenaires.
• Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales et assurerez une veille active du marché.
• Vous établirez les chiffrages et les offres pour les tableaux électriques et les projets d'automation et piloterez les appels d'offres jusqu'à leur remise.
• Vous négocierez les offres avec les clients et les fournisseurs et veillerez au suivi des coûts et des marges.
• Vous structurerez le suivi commercial à l'aide du CRM, du reporting et des principaux indicateurs de performance.
• Vous recruterez, encadrerez et accompagnerez l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs.
• Vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques et la production afin d'assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.
• Vous assurerez le suivi financier de l'activité, notamment du chiffre d'affaires, des budgets et des principaux indicateurs.
• Vous contribuerez au pilotage global de l'entreprise et veillerez au bon fonctionnement de son organisation interne.

Votre profil :

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure technique en électrotechnique, automation, génie électrique ou dans un domaine équivalent.
• Vous disposez d'une expérience confirmée de 5 à 7 ans dans le développement commercial B2B avec une forte dimension technico-commerciale.
• Vous connaissez idéalement le domaine des tableaux électriques, de l'automation ou de l'industrie.
• Vous maîtrisez le chiffrage, les estimations de coûts ainsi que les procédures d'appels d'offres publics et privés.
• Vous possédez de bonnes compétences en gestion des marges, des budgets et des indicateurs financiers.
• Vous disposez d'une expérience dans le management et la coordination d'équipes.
• Vous êtes un leader fédérateur et êtes à l'aise dans un environnement PME.
• Vous êtes analytique, pragmatique et orienté(e) résultats et solutions.
• Vous faites preuve d'autonomie, d'initiative, de rigueur et d'un fort sens des responsabilités.
• Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez gérer plusieurs dossiers simultanément.

Vos conditions :

Vous intégrez une structure offrant des conditions de qualité, un esprit d'équipe et une stabilité du personnel. Vos tâches seront variées et votre plan de carrière assuré. Nous vous proposons une démarche de conseil sur-mesure en vous offrant une connaissance de l'entreprise, ses valeurs et principes.