Directeur Commercial Tableaux Électriques & Automation

New Work Human Resources; Lausanne; On-site; CHF 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

New Work Human Resources recherche un Directeur commercial pour piloter la stratégie et développer le chiffre d'affaires dans le canton de Vaud. Vous dirigerez l'équipe commerciale et assurerez l'alignement avec les équipes techniques et production.

Le candidat idéal possède une formation technique en électrotechnique ou automation et 5 à 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, avec une forte orientation résultats et maîtrise des appels d'offres publics et privés.

Qualifications

• Formation supérieure technique en électrotechnique, automation ou domaine équivalent.
• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B avec dimension technico-commerciale.
• Connaissance des tableaux électriques, de l'automation ou de l'industrie.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et entretenir des relations durables avec les clients, bureaux d'études et partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une veille active du marché.
• Établir les chiffrages et les offres pour les tableaux électriques et les projets d'automation et piloter les appels d'offres jusqu'à leur remise.
• Négocier les offres avec les clients et les fournisseurs et veiller au suivi des coûts et des marges.
• Structurer le suivi commercial à l'aide du CRM, du reporting et des principaux indicateurs de performance.
• Recruter, encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et la production afin d'assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.
• Assurer le suivi financier de l'activité, notamment du chiffre d'affaires, des budgets et des principaux indicateurs.
• Contribuer au pilotage global de l'entreprise et veiller au bon fonctionnement de son organisation interne.

Skills

Leadership

Ventes B2B

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion des marges

Management d'équipe

Analyse financière

Education

Formation technique en électrotechnique / automation

Tools

CRM

Reporting

Job description

New Work Human Resources recherche un Directeur commercial pour piloter la stratégie et développer le chiffre d'affaires dans le canton de Vaud. Vous dirigerez l'équipe commerciale et assurerez l'alignement avec les équipes techniques et production.

Le candidat idéal possède une formation technique en électrotechnique ou automation et 5 à 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, avec une forte orientation résultats et maîtrise des appels d'offres publics et privés.