Directeur Commercial – Tableaux Électriques & Automation

Jobup; Vaud; On-site; CHF 140,000 - 210,000; Full time

Job summary

Jobup, basé dans le canton de Vaud, recherche un Directeur commercial pour piloter la stratégie commerciale et développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.

Vous fédérerez et coacherez l'équipe commerciale, étudiez les offres et vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques et la production afin d'assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.

Vous assurerez un suivi financier et participerez au pilotage global de l'entreprise.

Qualifications

• Formation technique en électrotechnique, automation, génie électrique ou équivalent.
• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B avec dimension technico-commerciale.
• Connaissance des tableaux électriques, de l'automation ou de l'industrie.
• Maîtrise du chiffrage et des estimations de coûts et des procédures d'appels d'offres.
• Gestion des marges, budgets et indicateurs financiers.
• Expérience en management et coordination d'équipes.
• Leadership fédérateur, à l'aise en PME.
• Analytique, pragmatique, orienté résultats et solutions.
• Autonomie, initiative, rigueur et sens des responsabilités.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à gérer plusieurs dossiers.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et entretenir des relations durables avec les clients, bureaux d'études et partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une veille active du marché.
• Établir les chiffrages et les offres pour les tableaux électriques et les projets d'automation et piloter les appels d'offres jusqu'à leur remise.
• Négocier les offres avec les clients et les fournisseurs et veiller au suivi des coûts et des marges.
• Structurer le suivi commercial à l'aide du CRM, du reporting et des KPI.
• Recruter, encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et la production pour assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.
• Assurer le suivi financier de l'activité, notamment du chiffre d'affaires, des budgets et des indicateurs.
• Contribuer au pilotage global de l'entreprise et veiller au bon fonctionnement de son organisation interne.

Skills

Développement commercial B2B

Leadership

Gestion des marges

Analyse financière

Management d'équipe

Education

Formation technique électrotechnique

Tools

CRM

Job description

Jobup, basé dans le canton de Vaud, recherche un Directeur commercial pour piloter la stratégie commerciale et développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.

Vous fédérerez et coacherez l'équipe commerciale, étudiez les offres et vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques et la production afin d'assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.

Vous assurerez un suivi financier et participerez au pilotage global de l'entreprise.