Directeur commercial spécialisation Tableaux électriques & Automation

Jobup; Gollion; Vor Ort; CHF 180.000 - 240.000; Vollzeit

Zusammenfassung

EMG-Electroprocess SA recherche un Directeur commercial pour piloter la croissance et la stratégie de vente dans le secteur des tableaux électriques et de l'automation. Vous dirigerez l'équipe commerciale, définirez les segments et gérerez les offres en collaboration avec le bureau technique.

Le candidat idéal a une solide expérience B2B dans l'industrie et saura optimiser les marges, les coûts et les indicateurs, tout en représentant la société lors d'événements et salons professionnels.

Qualifikationen

• Formation supérieure technique (électrotechnique, automation, génie électrique).
• Expérience 5 à 7 ans en développement commercial B2B dans l’industrie.

Aufgaben

• Définir et déployer la stratégie commerciale et les objectifs de croissance.
• Développer notoriété et parts de marché en Suisse romande.
• Prospecter, gagner de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants.
• Entretenir des relations avec clients, bureaux d'études et partenaires.
• Négocier les offres, piloter les appels d'offres et assurer le suivi des marges.

Kenntnisse

Leadership

B2B sales

Négociation

CRM & reporting

Stratégie commerciale

Ausbildung

Engineering degree

Tools

WinProgitel

Polylog

Jobbeschreibung

EMG-Electroprocess SA est spécialisée dans les tableaux et armoires électriques et l'automation industrielle. Nous étudions, fabriquons et mettons en service des solutions sur mesure, de la distribution électrique à l'automatisation de process pour des clients de l'industrie, des infrastructures et du bâtiment. Notre société à taille humaine et ancrée en Suisse romande, elle réunit des compétences complémentaires en électrotechnique, programmation et montage, au service de projets techniquement exigeants.

Pour accompagner son développement, nous recherchons notre futur-e Directeur-trice commercial-e. Rattaché-e à la Direction, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise et contribuez à sa conduite générale : vous définissez la stratégie de vente, animez l'équipe commerciale et êtes garant-e de la croissance du chiffre d'affaires, des marges et de la satisfaction client, tout en veillant à la bonne organisation interne.

Directeur commercial spécialisation Tableaux électriques & Automation

Vos missions

Stratégie & développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale : segments, offres, tarification et objectifs de croissance.
• Développer la notoriété et les parts de marché de l'entreprise en Suisse romande.
• Prospecter, gagner de nouveaux clients et fidéliser les comptes existants.
• Entretenir des relations de confiance avec les clients, les bureaux d'études et les partenaires.
• Assurer la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités (marchés, produits, partenariats).
• Représenter l'entreprise lors de salons, événements et manifestations professionnelles.

Offres, chiffrage & marges

• Établir le chiffrage des offres et des soumissions, en particulier pour les tableaux électriques TGBT et les tableaux confiés en sous-traitance, à l'aide de logiciels métier tels que WinProgitel ou Polylog. Des connaissances sur les concepts de programmation sont nécessaires pour réaliser ces chiffrages.
• Élaborer, présenter et négocier les offres en lien avec le bureau technique, et piloter les appels d'offres du chiffrage à la remise finale.
• Assurer le suivi des offres et des soumissions.
• Négocier avec les clients et les fournisseurs et suivre les coûts de revient et les marges.
• Structurer le suivi commercial (CRM, reporting) et piloter les indicateurs clés.

Management & organisation

• Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale ; fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Évaluer les performances, accompagner la montée en compétences et fédérer autour des objectifs.
• Collaborer étroitement avec la direction technique et la production pour aligner l'offre et les capacités.
• Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des projets et garantir la fluidité des opérations internes (achats, RH, comptabilité).

Direction & gouvernance

• Assumer la responsabilité globale de l'organisation, animer les séances de direction et représenter la société auprès du Conseil d'administration.
• Assurer le suivi financier de la société : chiffre d'affaires, budgets et principaux indicateurs.
• Superviser les processus RH avec le partenaire RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formation et gestion des contrats.
• Veiller à la conformité du règlement intérieur et de la politique salariale, et garantir le respect des obligations légales et réglementaires.
• Formation supérieure technique (électrotechnique, automation, génie électrique).
• Expérience confirmée (5 à 7 ans) en développement commercial B2B avec une approche technico-commerciale, idéalement dans les tableaux électriques, l'automation ou l'industrie.
• Maîtrise du chiffrage, des estimations de coûts et des procédures d'appels d'offres publics et privés.
• Compétences en gestion des marges, des budgets et des indicateurs, avec capacité à piloter un compte d'exploitation.
• Expérience du management et de la coordination d'équipes, avec un sens affirmé de l'analyse ainsi que des notions de gestion de risques.

Ce qui vous caractérise

• Leadership fédérateur, à l'aise dans un environnement PME.
• Profil analytique et pragmatique, orienté résultats et solutions.
• Esprit entrepreneurial : autonomie, initiative et sens des responsabilités.
• Aisance relationnelle, écoute active et diplomatie ; gestion constructive des conflits.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers de front, avec rigueur et priorisation.