Directeur commercial spécialisation tableaux électriques (H/F)

Jobup; Vaud; On-site; CHF 140,000 - 210,000; Full time

Job summary

Jobup, basé dans le canton de Vaud, recherche un Directeur commercial pour piloter la stratégie commerciale et développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.

Vous fédérerez et coacherez l'équipe commerciale, étudiez les offres et vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques et la production afin d'assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.

Vous assurerez un suivi financier et participerez au pilotage global de l'entreprise.

Qualifications

• Formation technique en électrotechnique, automation, génie électrique ou équivalent.
• 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B avec dimension technico-commerciale.
• Connaissance des tableaux électriques, de l'automation ou de l'industrie.
• Maîtrise du chiffrage et des estimations de coûts et des procédures d'appels d'offres.
• Gestion des marges, budgets et indicateurs financiers.
• Expérience en management et coordination d'équipes.
• Leadership fédérateur, à l'aise en PME.
• Analytique, pragmatique, orienté résultats et solutions.
• Autonomie, initiative, rigueur et sens des responsabilités.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à gérer plusieurs dossiers.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et entretenir des relations durables avec les clients, bureaux d'études et partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une veille active du marché.
• Établir les chiffrages et les offres pour les tableaux électriques et les projets d'automation et piloter les appels d'offres jusqu'à leur remise.
• Négocier les offres avec les clients et les fournisseurs et veiller au suivi des coûts et des marges.
• Structurer le suivi commercial à l'aide du CRM, du reporting et des KPI.
• Recruter, encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et la production pour assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.
• Assurer le suivi financier de l'activité, notamment du chiffre d'affaires, des budgets et des indicateurs.
• Contribuer au pilotage global de l'entreprise et veiller au bon fonctionnement de son organisation interne.

Skills

Développement commercial B2B

Leadership

Gestion des marges

Analyse financière

Management d'équipe

Education

Formation technique électrotechnique

Tools

CRM

Job description

Nous vivons la « Dimension Humaine » depuis plus de 20 ans, avec passion, fibre entrepreneuriale et esprit d'équipe.

Bienveillance, énergie du sourire et un engagement fort sont les maîtres mots pour vous accompagner à chaque étape de vos transitions professionnelles.

Pour le compte d'un de nos clients basé dans le canton de Vaud, nous sommes à la recherche d'un Directeur commercial (H/F):

Vos futures responsabilités :

• Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, les marges et les parts de marché.
• Vous développerez et fidéliserez le portefeuille clients et entretiendrez des relations durables avec les clients, bureaux d'études et partenaires.
• Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales et assurerez une veille active du marché.
• Vous établirez les chiffrages et les offres pour les tableaux électriques et les projets d'automation et piloterez les appels d'offres jusqu'à leur remise.
• Vous négocierez les offres avec les clients et les fournisseurs et veillerez au suivi des coûts et des marges.
• Vous structurerez le suivi commercial à l'aide du CRM, du reporting et des principaux indicateurs de performance.
• Vous recruterez, encadrerez et accompagnerez l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs.
• Vous collaborerez étroitement avec les équipes techniques et la production afin d'assurer l'adéquation entre les besoins clients et les capacités de l'entreprise.
• Vous assurerez le suivi financier de l'activité, notamment du chiffre d'affaires, des budgets et des principaux indicateurs.
• Vous contribuerez au pilotage global de l'entreprise et veillerez au bon fonctionnement de son organisation interne.

Votre profil :

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure technique en électrotechnique, automation, génie électrique ou dans un domaine équivalent.
• Vous disposez d'une expérience confirmée de 5 à 7 ans dans le développement commercial B2B avec une forte dimension technico-commerciale.
• Vous connaissez idéalement le domaine des tableaux électriques, de l'automation ou de l'industrie.
• Vous maîtrisez le chiffrage, les estimations de coûts ainsi que les procédures d'appels d'offres publics et privés.
• Vous possédez de bonnes compétences en gestion des marges, des budgets et des indicateurs financiers.
• Vous disposez d'une expérience dans le management et la coordination d'équipes.
• Vous êtes un leader fédérateur et êtes à l'aise dans un environnement PME.
• Vous êtes analytique, pragmatique et orienté(e) résultats et solutions.
• Vous faites preuve d'autonomie, d'initiative, de rigueur et d'un fort sens des responsabilités.
• Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez gérer plusieurs dossiers simultanément.

Vos conditions :

Vous intégrez une structure offrant des conditions de qualité, un esprit d'équipe et une stabilité du personnel. Vos tâches seront variées et votre plan de carrière assuré. Nous vous proposons une démarche de conseil sur-mesure en vous offrant une connaissance de l'entreprise, ses valeurs et principes.