VP de grande région, Dévéloppement des affaires

IG Gestion de patrimoine; Quebec; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Assurances santé et dentaires

Régime de retraite à cotisations défin

Jours bénévolat payés et temps flex

Job summary

IG Gestion de patrimoine recherche un(e) dirigeant(e) de l Expansion des affaires pour piloter la croissance des pratiques financières à travers le Canada, en particulier dans la région de Montréal. Vous braquerez sur le recrutement de conseillères et conseillers financiers et la consolidation des pratiques existantes, en collaborant étroitement avec les équipes de direction et les partenaires internes.

Le rôle offre une rémunération globale compétitive avec salaire de base, primes et régime de

Qualifications

• Minimum de 10 ans d’expérience dans les services financiers, axée sur les ventes et le recrutement.
• Réseau étendu et crédibilité auprès de pratiques gérant au moins 50 M$ d’actifs.
• Capacité à concevoir et appliquer des modèles de rémunération et des contrats.
• Habileté à collaborer avec les meilleures pratiques et à influencer les dirigeants.
• Disponibilité pour voyager fréquemment dans de courts délais.

Responsibilities

• Entretenir des relations à forte valeur ajoutée avec des conseillères et conseillers financiers et des dirigeants.
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition dans une région donnée en soutien à la stratégie nationale.
• Attirer des titulaires de pratique de taille moyenne ou grande et aligner leurs objectifs sur IG Gestion de patrimoine.
• Collaborer avec la direction du réseau et les équipes internes pour offrir une expérience de recrutement optimale.
• Représenter l’entreprise lors d’événements régionaux et nationaux et partager les grandes tendances du secteur.

Skills

Ventes & recrutement

Réseau étendu

Relations avec clients

Leadership & influence

Présentation publique

Education

CFP / CFA / Pl. Fin.

Job description

Lieu : Montréal

La Société financière IGM Inc. est l’une des principales sociétés diversifiées de gestion de patrimoine et d’actifs, et elle gère un actif total d’environ 271 milliards de dollars. La Société fournit une vaste gamme de services de planification financière et de placement afin d’aider plus de deux millions de Canadiens et de Canadiennes à atteindre leurs objectifs financiers. La Société exerce ses activités principalement par l’entremise d’IG Gestion de patrimoine et de Placements Mackenzie.

Division : IG - Ventes et Distribution

Lieu : Montréal

La Société financière IGM Inc. est l’une des principales sociétés diversifiées de gestion de patrimoine et d’actifs, et elle gère un actif total d’environ 271 milliards de dollars. La Société fournit une vaste gamme de services de planification financière et de placement afin d’aider plus de deux millions de Canadiens et de Canadiennes à atteindre leurs objectifs financiers. La Société exerce ses activités principalement par l’entremise d’IG Gestion de patrimoine et de Placements Mackenzie.

IG Gestion de patrimoine adhère au modèle d’entreprise unique de la Financière IGM qui repose sur des marques de premier plan et sur une stratégie de distribution multicanal. Fondée il y a plus de 90 ans, elle est devenue l’une des sociétés parmi les plus grandes et les plus respectées au Canada. Cheffe de file dans son secteur, notre société offre les meilleurs conseils, la meilleure expérience et les meilleurs résultats possibles et personnalisés à sa clientèle. IG Gestion de patrimoine est fière d’avoir été désignée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada (2022) par Mediacorp Canada Inc. grâce à des initiatives de mieux‑être personnel qui s’articulent autour de quatre piliers importants que sont la santé physique, la santé mentale, la santé sociale et la santé financière. Voici votre chance de vous bâtir une carrière au sein d’une organisation de premier plan où vous pourrez apprendre, croître et prospérer sur les plans professionnel et personnel.

À IG Gestion de patrimoine, nous avons comme vision d’inspirer confiance en matière de finances.

Vous vous joindrez à une équipe qui croit que notre réussite passe par celle de notre clientèle et dont les membres travaillent en étroite collaboration pour réaliser tout notre potentiel. Vous vous joindrez à une équipe qui mise sur l’excellence lorsqu’il s’agit de se perfectionner et d’échanger connaissances et compétences. Vous pourrez apporter une contribution utile à notre clientèle et au monde qui nous entoure, en plus de faire partie d’une équipe qui s’investit à fond.

IG Gestion de patrimoine propose un milieu de travail diversifié et inclusif; et tout commence par un effectif représentatif. Nous invitons toutes les personnes qualifiées représentant la diversité du Canada à soumettre leur candidature, notamment les personnes racisées, les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées, les membres de la communauté 2SLGBTQIA+, les personnes représentant la diversité des genres et les personnes neurodivergentes, ainsi que tous ceux et celles qui peuvent contribuer à la diversité des idées.

Vue D’ensemble

L’équipe de l’Expansion des affaires joue en rôle clé dans la stratégie de croissance d’IG Gestion de patrimoine en repérant, attirant et recrutant des conseillères et conseillers financiers chevronnés ayant des pratiques établies, tout en appuyant les efforts de recrutement des vice-présidentes et vice-présidents régionaux et des gestionnaires de division. Les vice-présidentes et vice-présidents de grande région agissent à titre de stratèges et de personnes d’influence, en mettant à profit leurs solides relations au sein du secteur et la veille concurrentielle à l’échelle nationale. Ils ont des conversations sur les carrières avec les détenteurs des meilleures pratiques dans l’industrie et tirent profit de la veille concurrentielle pour orienter la stratégie en matière d’acquisition de talents. Les membres de l’équipe partagent leur expertise avec les gestionnaires des bureaux régionaux par des programmes de formation et de perfectionnement, rehaussant ainsi nos activités de recrutement dans tout le pays et contribuant à la croissance robuste de l’entreprise.

Description Du Poste

Relevant de Matt Andrews, VPP, chef de l’Expansion des affaires, les vice-présidentes et vice-présidents de grande région, Expansion des affaires, sont chargés de l’élaboration et de la mise en œuvre dans leur grande région respective d’une stratégie visant à repérer et attirer des conseillères et conseillers financiers de premier plan à IG Gestion de patrimoine. Les vice-présidentes et vice-présidents de grande région, Expansion des affaires, tirent profit de leur vaste réseau existant dans le secteur des services financiers pour favoriser l’acquisition de pratiques de conseillères et conseillers axées sur la croissance et la planification. Ils encadrent les vice-présidentes et vice-présidents régionaux et les gestionnaires de division en ayant des conversations avec les candidats et aident les dirigeants régionaux à mettre la dernière main au processus de recrutement. Le poste offre une occasion unique de contribuer à la croissance stratégique d’IG Gestion de patrimoine et de recevoir une rémunération globale concurrentielle comprenant un salaire de base, des primes, des avantages sociaux et un régime de retraite, tout en gagnant un revenu variable non plafonné. Le (La) candidat(e) idéal(e) partagera la vision de l’entreprise, aura des liens profonds dans le secteur des services financiers, sera une personne respectée et aura de l’expérience dans la direction de conseillères et conseillers.

Principales Responsabilités

• Entretenir et gérer des relations à forte valeur ajoutée avec des conseillères et conseillers financiers et des dirigeants de premier plan.
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition de conseillères et de conseillers dans une région géographique donnée tout en participant à la stratégie de recrutement nationale.
• Attirer des titulaires de pratique de taille moyenne ou grande du secteur qui partagent la vision d’IG d’offrir des services de planification financière globale.
• Agir à titre de personne de grande influence, tout en favorisant et en entretenant des relations étroites avec la direction du réseau (vice-présidentes et vice-présidents régionaux, vice-présidentes et vice-présidents principaux et gestionnaires de division).
• Faire équipe avec la direction du réseau en vue d’attirer des titulaires de grande pratique du secteur et orienter les discussions sur les carrières en vue d’un passage à IG.
• Rencontrer en personne et en mode virtuel des conseillères et des conseillers du secteur en vue de leur passage à IG Gestion de patrimoine.
• Bien connaître les tendances nationales du marché et les développements dans le secteur en recueillant des renseignements sur la concurrence (veille concurrentielle) et en tirant profit de manière stratégique de ces connaissances pour la planification d’activités et lors des conversations.
• Faire équipe avec les équipes internes en vue d’offrir la meilleure expérience de recrutement (marketing, expérience de la clientèle et des conseillères et conseillers, et acquisition de talents).
• Établir des relations avec les parties prenantes internes en vue d’offrir une expérience de recrutement et d’intégration harmonieuse et efficace aux titulaires de grandes pratiques.
• Gérer le budget octroyé à la grande région pour soutenir les activités les plus stratégiquement profitables et les plus rentables sur le plan de l’investissement. Cela comprend les dépenses engagées pour les déplacements, les articles promotionnels et les divertissements.
• Maintenir l’engagement continu envers le chef de la direction à fournir des mises à jour stratégiques et à partager l’information sur la veille concurrentielle et les tendances du secteur.
• Représenter l’entreprise à titre d’expert lors des événements régionaux, de grande région et nationaux, en donnant des présentations sur des sujets comme le recrutement, la croissance des affaires et l’évolution des marchés (p. ex., le Forum des leaders, le Sommet IG GPP et la Conférence nationale des VPR).

Collaborer étroitement avec les meilleures pratiques GPP pour aider à structurer les entreprises et à planifier la croissance, incluant la préparation à des acquisitions par des conseillères et conseillers externes. Offrir un encadrement à fort impact et partager l’information stratégique avec les meilleurs conseillers et conseillers au pays.

Compétences Requises

• Minimum de 10ans d’expérience dans le secteur des services financiers, largement axée sur les ventes et le recrutement
• Capacité démontrée à repérer et à intégrer les pratiques de conseillères et conseillers à forte valeur ajoutée
• Réseau étendu, grande crédibilité et contacts avec des pratiques qui gèrent des actifs d’au moins 50M$
• Capacité démontrée à repérer et à intégrer les pratiques de conseillères et conseillers à forte valeur ajoutée
• Capacité à explorer et à interpréter des structures d’entreprise complexes comprenant des fonds communs de placement, des valeurs mobilières et de l’assurance afin de prévoir les problèmes et de cerner les possibilités
• Aptitudes pour évaluer et appliquer différents modèles de rémunération et options de contrats pour soutenir les stratégies d’affaires et de gestion des talents
• Habileté à collaborer avec les équipes de conseillères et conseillers pour redéfinir et repenser leurs modèles d’affaires afin de favoriser la transformation et le succès à long terme
• Capacité à bâtir et à maintenir des relations solides et de confiance avec les conseillères et conseillers, basées sur la crédibilité et le respect
• Permis actuel ou antérieur de représentant(e) de courtier en épargne collective ou de courtière ou courtier en placement
• Au moins un des titres ou cours professionnels suivants: CFP, A.V.A., CFA, CCVM, Pl. Fin.
• Membre des organismes du secteur, par ex. Advocis, STEP, CIFP
• Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de processus
• Solides aptitudes en matière de présentation et expérience en matière de prise de parole en public
• Bonne connaissance de la veille concurrentielle dans le secteur
• Expérience auprès des experts-conseils, de préférence
• Possibilité de voyager fréquemment dans de courts délais
• Bilinguisme, un atout

La connaissance du français et de l'anglais est nécessaire pour soutenir les client(e)s, conseiller(ère)s et les membres de l’équipe à l’intérieur et/ou l’extérieur du Québec

Avantages

• RÉMUNÉRATION COMPÉTITIVE ET RECONNAISSANCE : salaire de base compétitif, prime liée à la performance, soutien à la formation et à la carrière, possibilité d’adhérer au Régime d’achat d’actions des employé(e)s avec une composante de contrepartie de l’employeur.
• AVANTAGES SOCIAUX : couverture santé et dentaire concurrentielle; régime flexible pour vous et votre famille.
• RÉGIMES D’ÉPARGNE-RETRAITE : régime de retraite à cotisations déterminées volontaire
• ASSURANCES : invalidité à court terme et à long terme parrainée par l’employeur.
• ÉQUILIBRE VIE PROFESSIONNELLE/VIE PERSONNELLE : jours de bénévolat payés, congés compétitifs incluant 10 jours de mieux‑être, programme de rabais WorkPerks, formules de travail flexibles et hybrides.
• CULTURE INCLUSIVE ET DIVERSITÉ : vivre nos valeurs fondamentales : être une équipe, être responsable, viser l’excellence, s’engager avec la communauté grâce aux groupes-ressources (GR) (les GR sont des groupes de bénévoles dirigés par des employés, unis par un intérêt, une identité ou un contexte commun).

IGM offre un milieu de travail diversifié et inclusif; tout commence par un effectif de travail représentatif! Nous invitons toutes les personnes qualifiées représentant la diversité du Canada à soumettre leur candidature, notamment les personnes racisées, les femmes, les Autochtones, les personnes ayant un handicap, les membres de la communauté 2SLGBTQIA+, les personnes représentant la diversité des genres et les personnes neuroatypiques, ainsi que tous ceux et celles qui peuvent contribuer à la diversité des idées.

IG est un employeur accessible qui s’engage à offrir une expérience de recrutement sans obstacle. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation ou si, à tout moment pendant le processus de recrutement, ces renseignements doivent vous être présentés dans un autre format, communiquez avec l’équipe Acquisition de talents, qui verra à répondre à vos besoins.

Intelligence artificielle dans le processus de recrutement : Dans le cadre de notre processus d’acquisition de talents, nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle et d’automatisation pour soutenir certaines activités, telles que la recherche de candidatures, l’examen des candidatures et la planification des entrevues. Ces outils servent à appuyer le processus de recrutement; toutes les décisions d’embauche sont prises par des personnes.

Nous remercions les candidats et candidates de leur intérêt à l’égard d’IGGestion de patrimoine. Toutefois, nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature a été retenue pour une entrevue.