Spécialiste des ventes (Contrat de 13 mois)

ABB; Saint-Jean-sur-Richelieu; Hybrid; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ABB recherche un responsable des comptes stratégique pour développer et gérer la stratégie commerciale orientée résultats dans le segment Services publics. Vous coordonnerez les activités de vente, suivrez les projets et fournirez analyses sur les prix et opportunités.

Le poste exige au moins 5 ans d’expérience en vente technique, maîtrise du français et de l’anglais, ainsi qu’un diplôme en génie électrique. Travail hybride et mission contractuelle de 13 mois.

Qualifications

• Excellente capacité à établir et entretenir des relations à long terme avec des ingénieurs, professionnels et dirigeants (C-Suite).
• Fort intérêt pour le développement durable et contribution à un réseau électrique stable et résilient.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente technique avec propositions complexes.
• Maîtrise avancée de Microsoft 365 et Salesforce.com.
• Diplôme en génie électrique ou expérience équivalente.
• Maîtrise du français obligatoire et anglais pour communiquer avec des clients internes et partenaires externes.

Responsibilities

• Diriger l’élaboration et mise en œuvre du plan de compte et initiatives de croissance liées à l’énoncé des travaux.
• Déployer de nouvelles technologies auprès des comptes ABB existants et acquérir de nouveaux clients dans le secteur des services publics d’électricité.
• Comprendre les moteurs d’affaires et risques et les traduire en impacts et opportunités pour ABB.
• Participer à l’élaboration des stratégies de vente pour les comptes et fournir des informations sur les activités et plans.
• Définir les objectifs de vente, surveiller l’évolution des prix du marché et surveiller la concurrence.
• Créer et stimuler la demande en veillant à ce que les spécifications ABB soient adoptées dans un environnement concurrentiel.

Skills

Relation building

Sales leadership

Strategic account management

French language proficiency

English language proficiency

Education

Electrical engineering degree or equivalent

Tools

Microsoft 365

Salesforce.com

Job description

Chez ABB, nous aidons les industries à être plus efficaces et plus durables, et chaque personne ici contribue à cet impact. Vous aurez le pouvoir d’agir, le soutien nécessaire pour évoluer et la fierté de participer aux résultats que nous créons ensemble. Joignez‑vous à nous et contribuez à ce qui fait avancer le monde.

Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de développer, mettre en œuvre et gérer la stratégie de comptes axée sur l’augmentation de la part du portefeuille client, la rentabilité et la satisfaction de la clientèle.

Au quotidien, vous coordonnerez les activités de vente, assurerez le suivi des projets en cours et gérerez la résolution de problèmes spécifiques rencontrés par les clients. Vous mettrez également à profit votre expertise en fournissant des analyses sur l’évolution des prix du marché, les avancées technologiques et les nouvelles opportunités de comptes.

Mode de travail : Hybride – Vente externe

Ce poste contribue aux activités de vente du segment Services publics (Utility) au sein de la division Produits d’installation pour l’électrification.

Ceci est un poste contractuel d'une durée déterminée de ( 13 mois )

Principales Responsabilités

• Diriger l’élaboration et la mise en œuvre du plan de compte ainsi que des initiatives de croissance liées à l’énoncé des travaux ("Statement of Work").
• Être responsable du déploiement de nouvelles technologies auprès des comptes ABB existants et de l’acquisition de nouveaux clients dans le secteur des services publics d’électricité.
• Comprendre les principaux moteurs d’affaires ainsi que les risques d’affaires importants et émergents (p. ex. durabilité, transformation numérique, cybersécurité) qui influencent les activités et l’environnement d’affaires des clients stratégiques, puis les traduire en impacts et opportunités pour ABB.
• Participer à l’élaboration des stratégies de vente pour les comptes en fournissant des informations sur les activités courantes des clients et leurs plans à long terme.
• Définir les objectifs de vente, fournir des informations sur l’évolution des prix du marché, surveiller les activités de la concurrence auprès des comptes et s’assurer que des stratégies de réponse appropriées sont mises en œuvre.
• Créer et stimuler la demande en veillant à ce que les spécifications ABB soient adoptées dans un environnement concurrentiel.

Qualifications Requises

• Excellente capacité à établir et entretenir des relations à long terme avec des ingénieurs, d’autres professionnels, ainsi qu’avec des dirigeants de niveau exécutif (C-Suite) et la haute direction du marché des services publics d’électricité.
• Fort intérêt pour le développement durable et volonté de contribuer activement à un réseau électrique stable, sécuritaire et résilient.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente technique, avec un historique démontré de réalisation de propositions complexes de solutions techniques.
• Maîtrise avancée de Microsoft 365 et de Salesforce.com.
• Diplôme en génie électrique ou expérience équivalente pertinente. Excellente compréhension des systèmes électriques de moyenne et basse tension.
• La maîtrise du français est obligatoire. La maîtrise de l’anglais est également requise afin de communiquer efficacement avec des clients internes et des partenaires situés à l’extérieur du Québec.

Pourquoi choisir ABB ?

Chez ABB, nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre les idées en question et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail stimulant, à un apprentissage continu et à un soutien adapté à vos objectifs professionnels.

Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand.

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