Spécialiste des ventes (Contrat de 13 mois)

ABB; Montreal (administrative region); Ibrido; CAD 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ABB recherche un responsable commercial B2B pour piloter les comptes du segment Services publics d’électricité et conduire la croissance dans un cadre hybride de vente externe.

Le candidat devra démontrer au moins 5 ans d’expérience en vente technique, maîtriser Microsoft 365 et Salesforce, et posséder un diplôme en génie électrique. Français obligatoire et anglais apprécié.

Competenze

• Diplôme en génie électrique ou expérience équivalente pertinente.
• Excellente capacité à établir et entretenir des relations à long terme avec des ingénieurs, professionnels et cadres.
• Maîtrise du français et de l’anglais pour communiquer avec clients internes et partenaires stranés.

Mansioni

• Diriger l’élaboration et la mise en œuvre du plan de compte et des initiatives de croissance.
• Déployer de nouvelles technologies auprès des comptes existants et acquérir de nouveaux clients dans le secteur des services publics d’électricité.
• Comprendre les moteurs d’affaires et les risques, puis les traduire en impacts et opportunités pour ABB.
• Participer à l’élaboration des stratégies de vente et surveiller l’évolution des prix du marché et la concurrence.
• Définir les objectifs de vente et assurer l’adoption des spécifications ABB dans un environnement concurrentiel.

Conoscenze

Relation client C-Suite

Vente technique

Prospection et closing

Compréhension des marchés publics

Formazione

Diplôme en génie électrique

Strumenti

Microsoft 365

Salesforce.com

Descrizione del lavoro

Chez ABB, nous aidons les industries à être plus efficaces et plus durables, et chaque personne ici contribue à cet impact. Vous aurez le pouvoir d’agir, le soutien nécessaire pour évoluer et la fierté de participer aux résultats que nous créons ensemble. Joignez‑vous à nous et contribuez à ce qui fait avancer le monde.

Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de développer, mettre en œuvre et gérer la stratégie de comptes axée sur l’augmentation de la part du portefeuille client, la rentabilité et la satisfaction de la clientèle.

Au quotidien, vous coordonnerez les activités de vente, assurerez le suivi des projets en cours et gérerez la résolution de problèmes spécifiques rencontrés par les clients. Vous mettrez également à profit votre expertise en fournissant des analyses sur l’évolution des prix du marché, les avancées technologiques et les nouvelles opportunités de comptes.

Mode de travail : Hybride – Vente externe

Ce poste contribue aux activités de vente du segment Services publics (Utility) au sein de la division Produits d’installation pour l’électrification.

Ceci est un poste contractuel d'une durée déterminée de ( 13 mois )

Principales Responsabilités

• Diriger l’élaboration et la mise en œuvre du plan de compte ainsi que des initiatives de croissance liées à l’énoncé des travaux ("Statement of Work").
• Être responsable du déploiement de nouvelles technologies auprès des comptes ABB existants et de l’acquisition de nouveaux clients dans le secteur des services publics d’électricité.
• Comprendre les principaux moteurs d’affaires ainsi que les risques d’affaires importants et émergents (p. ex. durabilité, transformation numérique, cybersécurité) qui influencent les activités et l’environnement d’affaires des clients stratégiques, puis les traduire en impacts et opportunités pour ABB.
• Participer à l’élaboration des stratégies de vente pour les comptes en fournissant des informations sur les activités courantes des clients et leurs plans à long terme.
• Définir les objectifs de vente, fournir des informations sur l’évolution des prix du marché, surveiller les activités de la concurrence auprès des comptes et s’assurer que des stratégies de réponse appropriées sont mises en œuvre.
• Créer et stimuler la demande en veillant à ce que les spécifications ABB soient adoptées dans un environnement concurrentiel.

Qualifications Requises

• Excellente capacité à établir et entretenir des relations à long terme avec des ingénieurs, d’autres professionnels, ainsi qu’avec des dirigeants de niveau exécutif (C-Suite) et la haute direction du marché des services publics d’électricité.
• Fort intérêt pour le développement durable et volonté de contribuer activement à un réseau électrique stable, sécuritaire et résilient.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente technique, avec un historique démontré de réalisation de propositions complexes de solutions techniques.
• Maîtrise avancée de Microsoft 365 et de Salesforce.com.
• Diplôme en génie électrique ou expérience équivalente pertinente. Excellente compréhension des systèmes électriques de moyenne et basse tension.
• La maîtrise du français est obligatoire. La maîtrise de l’anglais est également requise afin de communiquer efficacement avec des clients internes et des partenaires situés à l’extérieur du Québec.

Pourquoi choisir ABB ?

Chez ABB, nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre les idées en question et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail stimulant, à un apprentissage continu et à un soutien adapté à vos objectifs professionnels.

Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand.

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Énoncé sur l’équité en matière d’emploi et l’inclusion (Canada)

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Tous Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Aux Principes De L’équité En Matière D’emploi, Nous Nous Engageons à Favoriser Un Milieu De Travail Inclusif Et Diversifié. Nous Appuyons Activement Les Principes De La Loi Sur L’équité En Matière D’emploi Et Nous Efforçons De Bâtir Un Effectif Qui Reflète La Diversité Du Canada, Notamment

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, nous vous invitons à nous en informer

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