Représentant des ventes | Technologies d'affaires et Télécom | National - Saint-Laurent

Randstad; Saint-Laurent-de-l'Île-d'Orléans; On-site; CAD 130,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire de base 65 000 $ + commissions

Assurance collective

REER collectif

Congés 3–4 semaines

Indemnité kilométrage

Ordinateur portable et téléphone

Formation et mentorat

Mode hybride

Job summary

Randstad Canada recherche un représentant des ventes en technologies d'affaires et télécoms pour le territoire national, basé à Montréal. Vous Prospectez et développez le portefeuille clients en mode hybride, avec une rémunération composée d'un salaire de base et de commissions agressives.

Le poste exige une approche orientée résultats, une capacité à gérer des cycles de vente complexes et une forte compétence en négociation, le tout dans un environnement corporatif stimulant.

Qualifications

• Expérience vérifiable en vente B2B, acquisition de nouveaux clients.
• Profil Hunter avec forte motivation à développer de nouvelles affaires.
• Parfaite bilingue; communication avec clients hors Québec régulièrement.
• Excellente capacité de communication et autonomie dans un contexte axé résultats.

Responsibilities

• Prospection et acquisition de nouveaux logos (80–90 % du temps) via appels à froid, réseaux et rencontres en personne.
• Développement du marché national et ciblage d'entreprises de taille moyenne à grande.
• Vente consultative auprès de la haute direction et influence des décideurs.
• Gestion d'un cycle de vente rapide et atteinte d'un quota ambitieux pour la première année.
• Suivi rigoureux du pipeline et des prévisions via CRM et reporting terrain.

Skills

Prospection

Vente B2B

Négociation

Gestion du cycle de vente

CRM

Tools

CRM

Job description

Titre du poste : Représentant des ventes Technologies d'affaires et Télécom National

Territoire : Canada (Basé à Montréal)

Salaire global : 130 000 $ à 200 000 $ cible globale (Salaire de base de 65 000 $ + Commissions agressives et non plafonnées)

Notre partenaire, une entreprise en technologique d'envergure nationale comptant près de 450 employés, est un chef de file incontesté dans la distribution de solutions d'affaires complètes.

Reconnue pour son offre exceptionnelle de produits et de services liés à la communication d'affaires pour le monde corporatif, cette entreprise se démarque en offrant des solutions intégrées de pointe allant de la mobilité à l'infonuagique, en passant par la sécurité et la gestion de flottes informatiques.

Afin de soutenir leur forte croissance, l'organisation est actuellement à la recherche d'un nouveau représentant des ventes pour conquérir de nouvelles parts de marché.

Si vous êtes un passionné de la prospection, stimulé par les défis de haut niveau et désireux d'évoluer au sein d'une structure qui récompense généreusement l'acquisition de nouveaux logos, cette opportunité est pour vous.

Avantages

• Un salaire de base garantie de 65 000 $ jumelé à un plan de commissions agressif et non plafonné permettant d'atteindre une rémunération allant jusqu'à 130 000 $ la première année et avec un potentiel sur les années subséquentes d'atteindre les 200 000 $ pour les plus performants.
• Accès à un programme d'assurances collectives complet (après 3 mois de service), contribution à un REER collectif pour bâtir votre avenir, et 3 à 4 semaines de vacances selon votre niveau d'expérience.
• Compensation généreuse pour le kilométrage, compte de dépenses alloué, Accès à des événements sportifs d'envergure avec vos clients ainsi qu'un ordinateur portable et un téléphone cellulaire fournis dès le premier jour.
• Formation d'élite et mentorat : Profitez d'un plan d'intégration robuste (allant de 2 semaines à 4 mois) incluant du jumelage (shadowing) avec des mentors d'expérience pour garantir votre succès terrain.
• Formule Hybride : Un modèle favorisant la synergie d'équipe et l'action avec une partie du travail effectué au bureau et une autre sur la route.

Responsabilités

À titre de représentant des ventes en technologies d'affaires et télécoms, voici ce à quoi ressembleront vos journées :

• Prospection et acquisition de nouveaux logos (80 % à 90 % de votre temps) : Bâtir agressivement votre portefeuille client via des appels à froid (cold calls), de la prospection sociale (LinkedIn) et des rencontres stratégiques en personne.
• Développement de marché national : Cibler et approcher activement les entreprises de moyenne et grande envergure pour leur positionner l'ensemble du portfolio technologique.
• Vente consultative auprès de la haute direction : Comprendre les enjeux d'affaires de vos prospects afin d'influencer directement les décideurs de niveau exécutif (C-Suite).
• Gestion d'un cycle de vente rapide : Piloter des cycles de vente dynamiques visant l'atteinte d'un quota de vente ambitieux mais réaliste pour la première année.
• Suivi CRM et représentation : Gérer rigoureusement votre pipeline de ventes et vos prévisions (forecasts), tout en maintenir une présence constante sur le terrain.

Qualifications

• Expérience pertinente et probante en vente B2B, avec un historique de succès démontré dans l'acquisition de nouveaux clients. Une expérience en vente d'équipements, en TI ou en télécommunications est un atout important.
• Profil "Hunter" : Un sens des affaires aiguisé, une résilience à toute épreuve face aux refus, une forte éthique de travail et une motivation forte à développer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Parfaitement bilingue, un prérequis pour communiquer avec des clients et partenaires situés hors Québec sur une base régulière.
• Excellente capacité à communiquer, présentation professionnelle impeccable, grande autonomie et capacité à performer sous pression dans un environnement axé sur les résultats.

Sommaire

Vous êtes passionné par la vente B2B et avez le profil que nous recherchons ?

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d’œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à [e-mail] pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.