Représentant des ventes

Clean Harbors; Sainte-Catherine; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Clean Harbors recrute un représentant des ventes dédié au développement des affaires pour le secteur des déchets au Québec, avec une orientation vers la croissance rentable du chiffre d’affaires et la prospection de nouvelles opportunités.

Le poste couvre le territoire Québec, est axé sur des objectifs mensuels, trimestriels et annuels, et nécessite des compétences élevées en négociation et en gestion des comptes pour étendre la clientèle et les services SKE CWS, TS Drum, TS Clean Pack et Bulk

Qualifications

• Expérience avérée en développement des affaires et en gestion des ventes à haut niveau.
• Solides compétences en négociation et en persuasion.
• Capacité à influencer et à cultiver des relations internes et externes.
• Connaissance des processus de vente et de développement de comptes.

Responsibilities

• Assurer la croissance du chiffre d’affaires des services attribués sur les territoires.
• Générer de nouvelles opportunités commerciaux par prospection et réseautage.
• Collaborer avec la direction des ventes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de marché.
• Participer aux réunions de développement commercial et aligner les actions avec les objectifs.
• Élaborer et exécuter une stratégie de développement commercial axée sur la valeur client, non liée au prix.
• Informer à l’avance les équipes de vente sur les projets et rendez-vous clients.

Skills

Développement des affaires

Négociation

Gestion des ventes

Influencer les parties prenantes

Communication efficace

Salesforce

Education

Formation en vente/marketing/développement des affaires ou environnement (atout)

Tools

Salesforce

Job description

Notre bureau de Sainte-Catherine, Québec (rive sud de Montréal), recherche actuellement un représentant des ventes dans le domaine de la gestion des déchets.

Il s'agit d'un poste dédié à 100 % au développement des affaires.

Le représentant des ventes dans le secteur des déchets est directement responsable de la croissance rentable du chiffre d’affaires des secteurs d’activité SKE CWS, TS Drum, TS Clean Pack et Bulk Services (il s’agit d’un poste dédié à 100 % au développement commercial).

Territoire

Québec, à l’est de Kingston (Ontario) jusqu’à St. John’s (Terre-Neuve).

Responsibilities

• Assurer la croissance du chiffre d’affaires des services SKE CWS, TS Drum, TS Clean Pack et Bulk Services sur les territoires attribués. Cette croissance doit respecter les objectifs fixés par l’entreprise et être constante d’une année sur l’autre, notamment en atteignant et en dépassant les prévisions de chiffre d’affaires externes sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle ;
• Générer de nouvelles opportunités commerciales rentables par le biais de la prospection téléphonique, du réseautage, des pistes internes et externes, des clients existants et d’autres méthodes associées ;
• Collaborer avec la direction des ventes et d’autres collaborateurs pour formuler, développer, prioriser et mettre en œuvre des stratégies de marché, des plans de pénétration du marché, ainsi que les buts et objectifs des différents types de fonctions au sein du secteur d’activité concerné ;
• Participer aux réunions de développement commercial, aux réunions de vente de district, aux réunions de succursale et aux conférences téléphoniques afin d’optimiser la communication avec les représentants commerciaux et les chargés de compte locaux concernant l’expertise technique, le secteur d’activité et ses évolutions, la proposition de valeur et les actualités sur la concurrence, selon les besoins ;
• Veiller à ce qu’une stratégie spécifique de développement commercial, comprenant un plan visant à définir clairement la proposition de valeur non liée au prix pour chaque client, soit élaborée et mise en œuvre. S’assurer que le processus décisionnel relatif à chaque opportunité soit pleinement évalué et que des discussions de fond soient menées avec tous les décideurs dans le but d’influencer les critères de décision ;
• Informer à l'avance un vendeur ou un chargé du développement des affaires de tout projet visant à contacter ou à rendre visite à un client ou à un prospect dont ledit vendeur ou chargé a la charge ; apporter son aide pour les dossiers importants et les rendez-vous avec les clients, si nécessaire ;

Qualifications

• Expérience en développement des affaires requise
• Haute étude en vente, marketing, développement des affaires ou dans des domaines connexes à l’environnement est un atout;
• Minimum de 5 ans d'expérience pertinente dans l'industrie, en tant que développement et gestion des ventes de haut niveau ou une combinaison d'expérience pertinente dans l'industrie;
• Expérience dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente; sélection de clients cibles, processus de vente, développement de comptes et établissement de relations à plusieurs niveaux;
• Une personne ayant fait ses preuves en matière d'identification, de création et de conclure des affaires
• Capacité à influencer et à cultiver de solides relations internes
• Solides compétences en matière de négociation et de persuasion, et capacité à assurer le suivi des contrats conclus avec les clients;
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer efficacement son temps;
• Une personne autonome ayant de l’entregent, enthousiaste avec une capacité à naviguer dans la complexité et l'ambiguïté;
• Solides compétences en informatique et connaissance de Salesforce est un atout

Plus de 40 ans d'engagement en faveur du développement durable. Clean Harbors est le premier fournisseur de services environnementaux, énergétiques et industriels aux États-Unis, au Canada, au Mexique et à Porto Rico. Partout où l'industrie côtoie l'environnement, Clean Harbors est présent sur le terrain pour fournir des services de premier ordre dans ces domaines. Nous résolvons des problèmes complexes grâce à l'innovation et à des méthodes éprouvées : venez faire partie de la solution avec nous.

Clean Harbors s'engage à garantir l'accès, l'égalité des chances et des aménagements raisonnables aux personnes handicapées dans le cadre de l'emploi, de ses services, de ses programmes et de ses activités. Pour demander un aménagement raisonnable, contactez [e-mail] ou le 1-844-922-5547. Clean Harbors est une entreprise ouverte aux militaires et aux anciens combattants.

Veuillez noter que des outils d'intelligence artificielle (IA) peuvent être utilisés pour faciliter certaines étapes du processus de recrutement, mais qu'ils ne remplacent en aucun cas la prise de décision humaine.

Clean Harbors s'engage à respecter les lois en vigueur en matière de transparence salariale et à garantir une rémunération juste et équitable. La fourchette salariale indiquée correspond aux niveaux de rémunération minimum et maximum visés pour ce poste. La rémunération finale peut varier en fonction de facteurs tels que le lieu de travail, l'expérience, les compétences et les besoins de l'entreprise. En plus du salaire de base, certains postes peuvent donner droit à des primes ou à des rémunérations incitatives, ainsi qu'à un ensemble complet d'avantages sociaux.