Representant développement commercial

Clean Harbors; Quebec; On-site; CAD 95,000 - 118,000; Full time

Job summary

Clean Harbors recherche un responsable du développement commercial pour les services de projet, couvrant le territoire de Québec. Vous développerez, étendrez et maintiendrez un secteur d’activité, en étant l’interlocuteur privilégié des clients souhaitant souscrire à un service ou produit.

Vous négocierez des contrats, contribuerez à l’élaboration des devis et assurerez le développement des connaissances au sein du secteur d’expertise.

Qualifications

• Diplôme : gestion d'entreprise ou domaine connexe.
• Expérience préalable dans la vente dans ce secteur requise.
• Capacité à hiérarchiser les comptes présentant le plus grand potentiel.
• Maîtrise des chiffres, bonne compréhension du secteur et de l'entreprise.
• Vente et négociation : capacité à cerner et à répondre aux besoins des clients.
• Développement de relations.
• Bonnes compétences en communication écrite, orale et interpersonnelle.
• Professionnalisme et courtoisie.
• Responsabilité dans l’accomplissement des tâches.
• Soutien aux autres membres de l’équipe.
• Disponibilité pour voyager entre 30 et 50 % du temps.

Responsibilities

• Favoriser la croissance du chiffre d'affaires et des marges.
• Vendre des produits et services à des clients dans un secteur d'activité spécifique.
• Négocier et rédiger des contrats; définir le périmètre et établir des devis pour des projets.
• Favoriser le développement et la diffusion des connaissances.
• Se former en permanence sur le secteur d'activité d’expertise.
• Contribuer à la formation des autres commerciaux dans leur secteur d’activité d’expertise.
• Élaborer des plans de gestion des comptes pour les clients importants.
• Suivre la progression des objectifs de vente et de résultat.
• Travailler en collaboration avec d’autres commerciaux pour accroître les ventes croisées.
• Garantir la satisfaction des clients.

Skills

Vente et négociation

Développement de relations

Communication écrite

Communication orale

Interpersonnelle

Organisation

Voyage 30–50%

Travail en équipe

Professionnalisme

Rigueur et fiabilité

Education

Diplôme en gestion d'entreprise ou domaine connexe

Job description

Clean Harbors recherche un responsable du développement commercial pour les services de projet. À ce poste, vous serez chargé(e) de développer, d’étendre et de maintenir un secteur d’activité spécifique. Vous serez l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de tous les clients souhaitant souscrire à un service ou un produit spécifique. Si le client dispose déjà d’un chargé de compte attitré, ce poste agira en tant que spécialiste de soutien ; dans le cas contraire, vous serez le/la principal(ère) responsable de cette relation.

• Territoire : Québec

Pourquoi travailler chez Clean Harbors ?

• La santé et la sécurité sont notre priorité n° 1 et nous les mettons en pratique selon la devise « 3-6-5 » ! ;
• Salaire compétitif : de 95 000 $ à 118 000 $
• Couverture santé complète après 30 jours d’emploi à temps plein ;
• Plan d’épargne retraite 401K collectif avec abondement de l’entreprise ;
• Des opportunités d’évolution et de développement à toutes les étapes de votre carrière ;
• Des congés payés généreux, des formations prises en charge par l’entreprise et le remboursement des frais de scolarité ;
• Un environnement de travail positif et sûr

Responsibilities

• Favoriser la croissance du chiffre d'affaires et des marges ;
• Vendre des produits et services à des clients dans un secteur d'activité spécifique ;
• Négocier et rédiger des contrats ; définir le périmètre et établir des devis pour des projets dans le secteur d'activité d'expertise ;
• Favoriser le développement et la diffusion des connaissances ;
• Se former en permanence sur le secteur d'activité d'expertise ;
• Systématiser les connaissances relatives au secteur d’activité d’expertise en vue d’une diffusion plus large ;
• Contribuer à la formation des autres commerciaux dans leur secteur d’activité d’expertise ;
• Apporter des contributions et examiner le budget commercial des comptes sous sa responsabilité ;
• Élaborer des plans de gestion des comptes pour les clients importants ;
• Suivre la progression des objectifs de vente et de résultat ;
• Travailler en collaboration avec d’autres commerciaux pour accroître les ventes croisées ;
• Garantir la satisfaction des clients ;
• Collaborer avec les services opérationnels et le service client afin d’offrir un service exceptionnel aux clients ;
• Gérer les litiges et les conflits, et résoudre les problèmes avec les clients ;
• Assurer une gestion efficace des contrats et des relations clients ;
• Diriger la gestion des contrats et le recouvrement des créances auprès des clients, et consigner les informations nécessaires sur les clients ainsi que les interactions avec eux ;
• Effectuer toute autre mission qui lui est confiée.

Qualifications

• Diplôme :gestion d'entreprise ou domaine connexe ;
• Expérience préalable dans la vente dans ce secteur requise ;
• Capacité à hiérarchiser les comptes présentant le plus grand potentiel ; maîtrise des chiffres, bonne compréhension du secteur et de l'entreprise ;
• Vente et négociation : capacité à cerner et à répondre aux besoins des clients ; capacité à tirer parti des ressources de l’entreprise ;
• Développement de relations ;
• Bonnes compétences en communication écrite, orale et interpersonnelle ;
• Professionnalisme et courtoisie ;
• Responsabilité dans l’accomplissement des tâches ;
• Soutien aux autres membres de l’équipe ;
• Disponibilité pour voyager entre 30 et 50 % du temps.

Plus de 40 ans d'engagement en faveur du développement durable. Clean Harbors est le premier fournisseur de services environnementaux, énergétiques et industriels aux États-Unis, au Canada, au Mexique et à Porto Rico. Partout où l'industrie côtoie l'environnement, Clean Harbors est présent sur le terrain pour fournir des services de premier ordre dans ces domaines. Nous résolvons des problèmes complexes grâce à l'innovation et à des méthodes éprouvées : venez faire partie de la solution avec nous.

Clean Harbors s'engage à garantir l'accès, l'égalité des chances et des aménagements raisonnables aux personnes handicapées dans le cadre de l'emploi, de ses services, de ses programmes et de ses activités. Pour demander un aménagement raisonnable, contactez [e-mail] ou le 1-844-922-5547. Clean Harbors est une entreprise ouverte aux militaires et aux anciens combattants.

Veuillez noter que des outils d'intelligence artificielle (IA) peuvent être utilisés pour faciliter certaines étapes du processus de recrutement, mais qu'ils ne remplacent en aucun cas la prise de décision humaine.

Clean Harbors s'engage à respecter les lois en vigueur en matière de transparence salariale et à garantir une rémunération juste et équitable. La fourchette salariale indiquée correspond aux niveaux de rémunération minimum et maximum visés pour ce poste. La rémunération finale peut varier en fonction de facteurs tels que le lieu de travail, l'expérience, les compétences et les besoins de l'entreprise. En plus du salaire de base, certains postes peuvent donner droit à des primes ou à des rémunérations incitatives, ainsi qu'à un ensemble complet d'avantages sociaux.