Regional Sales Manager

Sonder Inc.; Toronto; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Sonder Inc., une marque d'hospitalité mondiale, recherche un directeur régional des ventes pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires au Canada. Ce poste clé implique la gestion de comptes, la création d'opportunités d'affaires et la collaboration avec diverses équipes pour garantir le succès commercial. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente de produits hôteliers et une passion pour l'innovation dans le secteur.

Benefits

Assurance médicale, dentaire et visuelle

Journées de bien-être et de bénévolat

Crédits annuels gratuits et réductions pour séjourner à Sonders

Flexibilité du lieu de travail

Qualifications

• 4+ années d'expérience dans la vente de produits hôteliers.
• Connaissance des segments de marché comme le gouvernement et les entreprises.
• Maîtrise de l'anglais et du français, idéalement.

Responsibilities

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en prospectant et en gérant des comptes.
• Élaborer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de réservations.
• Collaborer avec les équipes de gestion des revenus et de marketing.

Skills

Négociation

Gestion des relations clients

Compétences organisationnelles

Proactivité

Adaptabilité

Education

Baccalauréat en commerce, hôtellerie ou domaine connexe

Tools

CRM

Job description

Sonder (NASDAQ : SOND) est une marque d'hospitalité mondiale qui propose des appartements haut de gamme au design avant-gardiste et des hôtels de charme intimes pour le voyageur moderne et avisé. Fondée en 2014, Sonder associe des espaces bien conçus à un service transparent et technologique, le tout délivré dans le cadre d'une expérience unique et magnifiquement intégrée.

Nos propriétés sont situées dans les quartiers les plus recherchés du monde, couvrant plus de 40 marchés à travers neuf pays et trois continents. Grâce à l'application Sonder, les clients bénéficient d'un contrôle total sur leur séjour - de l'enregistrement automatique à l'assistance 24 / 7 - ce qui rend chaque détail du voyage plus facile, plus flexible et plus inspirant.

En 2024, nous avons annoncé un partenariat stratégique avec Marriott International, apportant les propriétés Sonder à Marriott.com et à l'application Marriott Bonvoy. Cette intégration relie notre inventaire et nos systèmes d'accueil et d'arrière-guichet à la plus grande plateforme de fidélisation des voyageurs au monde, offrant ainsi de nouvelles possibilités passionnantes à nos clients et à nos employés.

Sonder se concentre sur la réalisation d'expériences étonnantes pour le voyageur moderne tout en conduisant une croissance intelligente et durable. Notre équipe combine l'agilité d'une entreprise technologique avec les normes d'une marque d'hospitalité mondiale - et nous construisons quelque chose qui remodèle l'avenir du voyage.

La vie à Sonder

Nous aspirons à créer un lieu de travail où les employés peuvent s'épanouir. Notre culture façonne la manière dont nous prenons des décisions, dont nous organisons des réunions, dont nous communiquons et dont nous nous traitons les uns les autres. C'est la façon coordonnée dont nous travaillons qui nous donne une chance de réaliser le conte épique auquel nous espérons participer. Nos principes de leadership constituent un élément fondamental de notre culture et jouent un rôle essentiel dans l'orientation des valeurs et des actions des membres de notre équipe. Chacun de ces principes est au cœur de notre action. Consultez cet article pour en savoir plus sur notre culture et nos principes.

Le rôle :

Le directeur régional des ventes est chargé de stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans les segments de marché assignés au sein de la région du Canada. Sous la responsabilité du directeur régional des ventes, ce poste englobe les efforts de vente proactifs et réactifs, en mettant l'accent sur les activités du groupe. Les principaux marchés verticaux comprennent, sans s'y limiter, les gouvernements, les associations, les entreprises, le divertissement, les sports, les SMERF et d'autres marchés stratégiques dans tout le Canada (Ottawa, Montréal, Toronto, Vancouver).

Le directeur régional des ventes élaborera des plans de comptes stratégiques, créera de nouvelles occasions d'affaires et entretiendra les relations avec les clients existants afin de maximiser la part de marché et la rentabilité. Travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des revenus, de marketing et d'exploitation, il veille à ce que les objectifs commerciaux et les normes de la marque Sonder by Marriott Bonvoy soient respectés.

Cette personne sera un ambassadeur clé de Sonder by Marriott Bonvoy, promouvant constamment la marque dans la région assignée par le biais d'engagements avec les clients, d'événements industriels et d'initiatives de vente.

Principales responsabilités :

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en prospectant, en obtenant et en gérant des comptes dans les segments de marché assignés.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et des plans d'action pour les comptes afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs en matière de réservations, de recettes et de parts de marché.
• Gérer un portefeuille de comptes existants tout en identifiant et en saisissant de nouvelles opportunités commerciales.
• Travailler en collaboration avec le directeur régional des ventes afin de garantir l'alignement sur les priorités régionales en matière de ventes et les initiatives stratégiques.
• Participer à la préparation des plans d'affaires annuels, des prévisions de vente et des initiatives de marketing ciblées pour les segments attribués.
• Travailler en partenariat avec le Revenue Manager pour établir des stratégies de tarification par segment, gérer les tarifs de groupe et de passage, et optimiser le rendement dans l'ensemble du portefeuille.
• Collaborer étroitement avec les équipes des opérations sur le marché et de la ville pour assurer un transfert réussi de la réservation à l'arrivée du client et améliorer l'expérience globale du client.
• Maintenir une forte présence sur le marché par le biais de réunions avec les clients, d'inspections de sites, de divertissements, de salons professionnels et d'événements de réseautage du secteur.
• Utiliser les systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour maintenir des dossiers précis et à jour, gérer le pipeline et établir des rapports.
• Soutenir l'exécution des campagnes de marketing et des promotions régionales pour stimuler la production du segment.
• Fournir des mises à jour régulières sur les tendances de la production, les réactions du marché et l'activité concurrentielle afin d'éclairer les stratégies commerciales plus larges.
• Négocier les conditions contractuelles avec les clients afin de mettre en place des partenariats à long terme et mutuellement bénéfiques.
• Représenter le Sonder by Marriott Bonvoy avec le plus haut niveau de professionnalisme et d'intégrité à tout moment.

Qui vous êtes :

• 4+ années d'expérience dans la vente de produits hôteliers avec une expérience prouvée dans le dépassement des objectifs de revenus.
• Baccalauréat en commerce, en hôtellerie ou dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente d'études, de formation et d'expérience.
• Connaissance des principaux segments de marché tels que le gouvernement, les associations, les entreprises, le divertissement, etc.
• Forte compréhension du processus de vente dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration, des principes de gestion des revenus, de l'établissement des tarifs et du paysage de la distribution.
• Expérience de l'utilisation d'outils de gestion de la relation client (CRM) pour gérer les comptes, les opportunités et les rapports.
• Capacité à travailler à la fois de manière indépendante et en collaboration au sein d'une équipe.
• Excellentes compétences organisationnelles et approche très proactive de la gestion des relations avec les clients et des pipelines de vente.
• Solides compétences en matière de négociation et de clôture, avec un sens aigu des finances et des affaires.
• Énergique, adaptable et passionné par la contribution à une organisation innovante et en pleine croissance.
• Maîtrise de l'anglais et du français, idéalement

Nous offrons à nos employés des avantages attrayants en matière de déplacements sur tous les sites de Sonder, ainsi que des avantages en matière de santé et de style de vie. Pour les employés éligibles, les avantages peuvent inclure

• Une rémunération compétitive
• Assurance médicale, dentaire et visuelle (le cas échéant)
• Journées de bien-être et de bénévolat
• Crédits annuels gratuits et réductions pour séjourner à Sonders
• Flexibilité du lieu de travail (pour les postes à distance uniquement) #ABetterWaytoWork

Pour en savoir plus sur Sonder :

Égalité des chances

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et nous valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut de vétéran, le statut de handicapé ou toute autre classification protégée par la législation nationale, fédérale ou locale en vigueur. L'hospitalité envers tous est l'un des principes de leadership de Sonder. Respecter ce principe signifie embrasser pleinement la diversité : veiller à ce que tous nos employés, invités, partenaires et communautés se sentent en sécurité, respectés, inclus, pris en charge et responsabilisés.

Dans le cadre de notre engagement à créer un lieu de travail ouvert à tous, nous avons créé des cercles Sonder, également connus sous le nom de groupes de ressources pour les employés. Ces groupes ont pour objectif de favoriser un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif, en accord avec les communautés qu'ils servent.

Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour remplir le présent dossier de candidature, passer un entretien, effectuer des tests préalables à l'embauche ou participer d'une autre manière au processus de sélection des employés, veuillez envoyer un email à Recruiting.

Regional Sales Manager • Toronto, ON, Canada