Directeur(trice) de comptes

Distribution Stox; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives adaptées à vos 

REER collectif avec contribution de l’

Télémédecine Dialogue

Compte santé

Compte anti-stress (300 $ à 700 $)

Job summary

Distribution Stox recrute un directeur(trice) de comptes ateliers mécaniques et concessionnaires automobiles pour couvrir le Grand Montréal. Vous développerez les affaires, gérerez un territoire et dirigerez les négociations avec les partenaires et manufacturiers.

Le poste prévoit du télétravail et un horaire flexible, une semaine de 37,5 heures et des avantages complets. Vous utiliserez le CRM pour suivre les comptes et participerez à des événements clients.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente
• Expérience de vente terrain essentielle
• Gestion et développement de comptes stratégiques
• Capacité à établir et maintenir des relations avec les décideurs
• Maîtrise du CRM pour le suivi des activités et des ventes
• Connaissance du secteur pneus et des programmes d’achats

Responsibilities

• Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs
• Mettre en place un plan d’action pour identifier le plein potentiel de votre territoire
• Effectuer des suivis et rendre compte régulièrement des activités de ventes et des enjeux
• Gérer les activités du territoire pour atteindre les objectifs de ventes
• Diriger le processus de développement du compte jusqu’au renouvellement des contrats majeurs
• Maintenir un CRM rigoureux pour le suivi des activités
• Participer activement aux événements corporatifs du territoire
• Conseiller les clients et prospects sur les programmes d’achats de pneus
• Maintenir ses connaissances des produits et du marché des pneus
• Établir des relations à long terme avec les représentants et manufacturiers de pneus

Skills

Leadership

Communication

Team player

Vente stratégique

Négociations

Gestion multitâche

Bilinguisme FR/EN

Sens des affaires

Orientation résultats

Français/Anglais

Tools

MS Office

CRM

Job description

Nous sommes à la recherche d’un (e) directeur(trice) de comptes ateliers mécaniques et concessionnaires automobiles pour couvrir le Grand Montréal.

• Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de l’entreprise et des plans d’expansion
• Mettre en place un plan d’action afin d’identifier le plein potentiel de son territoire
• Effectuer des suivis de son plan d’action et faire un rapport sur une base régulière des activités de ventes en cours et des enjeux de son compte
• Gérer les activités de son territoire de façon à atteindre les objectifs de ventes de l’entreprise
• Assumer le leadership de l’ensemble du processus du développement du compte, de l’identification des décideurs jusqu’à l’obtention ou le renouvellement des contrats majeurs
• Maintenir à l’aide d’un CRM un processus rigoureux de gestion et suivis des activités de développement de comptes
• Participer activement aux évènements corporatifs impliquant votre propre territoire
• Conseiller et diriger les clients et les prospects sur les différentes marques de produits offerts par l’entreprise en lien avec vos objectifs
• Présenter et s’assurer de la compréhension des différents programmes d’achats de pneus ainsi que ceux des manufacturiers
• Maintenir à jour ses connaissances dans le domaine du pneu
• Effectuer des analyses concurrentielles du marché et partager ses recherches avec l’équipe
• Créer des relations à long terme avec les différents représentants et manufacturiers de pneus.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente
• Expérience de vente sur la route (essentiel)
• Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme
• Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants;
• Leadership marqué;
• Bon communicateur, joueur d’équipe;
• Sens des affaires et orientation vers les résultats ;
• Sens de l’écoute et du service client;
• Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers;
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément;
• Bilinguisme(français/anglais niveau avancé) est un atout en raison des activités de l'organisation à l'échelle nationale et de la nécessité d'une communication efficace entre les différentes régions;
• Aisance avec les technologies : MS Office, CRM.
• Télétravail et horaire flexible
• Semaine de 37,5 heures
• Horaire d’été : fin de journée à12h le vendredi
• Assurances collectives adaptées à vos besoins
• REER collectif avec contribution de l’employeur
• TélémédecineDialogue
• Compte santé
• Compte anti-stress(300 $ à 700 $ : activités sportives, mieux-être, développement personnel, etc.)
• Programme d’aide aux employés
• Ordinateur portable et cellulaire fournis par l'entreprise
• Remboursement au kilométrage pour le déplacement ou option d'une voiture de compagnie
• Très bons rabais sur les achats de pneus et accessoires
• Programme de formation et développement
• Réelles perspectives d’avancement chez Distribution Stox
• Programme de référencement (jusqu'à 1000$ en récompense)
• Club social très actif
• Machine à popcorn et fruits frais
• Borne de recharge pour véhicule électrique à votre disposition