Chargé.e de comptes partenaires (Ontario)

GoSecure; Toronto; On-site; CAD 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

3 semaines de vacances

5 jours personnels

Jours fériés payés

Assurance santé, dentale, vision et Î

Plan RRSP et contribution de l'employe

Options d'achat d'actions

Rabais partenaires

Équipe jeune et dynamique

Job summary

GoSecure, basé à Toronto, recherche un Chargé.e de comptes partenaires pour développer un réseau de partenaires générant de nouvelles opportunités et revenus. Vous gérerez l'intégralité du cycle, du recrutement à la co-vente, afin de maximiser les revenus et transformer les opportunités en résultats concrets.

Vous aurez à établir des relations solides avec les équipes partenaires et internes, à mettre en place des stratégies de croissance et à travailler avec le marketing pour générer des

Qualifications

• Minimum de 3 ans d'expérience en ventes indirectes (channel sales), développement de partenaires ou ventes en cybersécurité.
• Expérience démontrée dans le développement d'un territoire, d'un réseau de partenaires ou d'une nouvelle source de revenus.
• Expérience avec des revendeurs, fournisseurs de solutions ou autres partenaires de canal.
• Bonne compréhension des modèles d'affaires et des motivations des partenaires.
• Connaissance du domaine de la cybersécurité, notamment les services gérés (MSSP), MDR, EDR, la sécurité infonuagique ou les services-conseils.
• Expérience en génération de pipeline, gestion d'opportunités complexes et atteinte de cibles de vente.
• Excellentes aptitudes en communication et capacité à établir rapidement la confiance.
• Sens de l'initiative, autonomie et capacité à résoudre des problèmes.
• Esprit collaboratif et approche pratique axée sur les résultats.
• Connaissance de MEDDPICC, Force Management ou d'autres méthodologies de vente consultative (atout).
• Maîtrise de l'anglais; le français est un atout.
• Disponibilité pour voyager occasionnellement.

Responsibilities

• Développer et exécuter une stratégie de croissance des partenaires avec des objectifs de pipeline et de revenus.
• Identifier, recruter et activer de nouveaux partenaires alignés sur l'offre de services de GoSecure.
• Établir des relations solides avec les dirigeants, les équipes de vente et les équipes techniques des partenaires.
• Présenter une proposition de valeur convaincante pour encourager les partenaires à investir dans GoSecure.
• Soutenir les partenaires par la formation, la planification des comptes et la prospection conjointe.
• Collaborer avec les équipes de vente de GoSecure pour qualifier les opportunités et conclure des ventes.
• Mettre en place des processus efficaces de recrutement, d'intégration et de développement des partenaires.
• Travailler avec le marketing pour générer des opportunités par le biais de campagnes et d'événements ciblés.
• Assurer une gestion claire des relations partenaires et résoudre les conflits au besoin.
• Maintenir un pipeline à jour, des prévisions fiables et atteindre les objectifs de revenus.
• Partager les commentaires du marché afin d'améliorer nos offres et notre positionnement.

Skills

Ventes indirectes

Développement de partenaires

Cybersécurité

Gestion de pipeline

Communication efficace

Esprit collaboratif

Anglais courant

Voyage occasionnel

Job description

Facebook LinkedIn Courriel X Copier l'adresseURL

Si vous ne pouvez pas remplir cette demande d'emploi en raison d'une incapacité, communiquez avec cet employeur pour lui demander une mesure d'adaptation ou un autre processus de demande d'emploi.

Chargé.e de comptes partenaires (Ontario)

GoSecure est reconnu comme étant un leader et un innovateur en ce qui a trait aux solutions de cybersécurité. L’organisation est la première – et la seule – à intégrer une plateforme de détection de menaces pour les terminaux et le réseau, des services gérés de détection et réponse (« Managed Detection and Response Services») et une livraison de type «Cloud/SaaS». Ensemble, ces capacités offrent la meilleure réponse face à l’augmentation accrue de la sophistication et de l’évolution des logiciels malveillants et des employés malicieux qui ciblent les personnes, les processus et les systèmes. En mettant l’accent sur l’innovation, la qualité, le respect et l’intégrité, GoSecure est devenu un fournisseur de produits et services de cybersécurité reconnu pour des organisations de toutes tailles et évoluant dans tout type d’industrie. Pour en savoir plus: https://www.gosecure.net

GoSecure offre un environnement de travail stimulant et créatif, des avantages sociaux concurrentiels et une atmosphère de travail qui promouvoir le développement professionnel. Venez mettre votre talent au profit d’une carrière avant-gardiste et d’une industrie technologique en croissance – GoSecure est une belle opportunité!

GoSecure est un employeur qui promouvoir l’égalité des chances et des opportunités qui est engagé à créer une équipe de travail diversifiée (EEO/AA).

Nous recherchons une personne entreprenante qui sait repérer les occasions, prendre des initiatives et bâtir des partenariats durables.

À titre de Chargé.e de comptes partenaires , vous développerez un réseau de partenaires générant de nouvelles opportunités et de nouveaux revenus pour GoSecure . Vous serez responsable de l'ensemble du cycle, du recrutement des partenaires à la création d'opportunités d'affaires conjointes .

Si vous aimez créer de l'élan , transformer des idées en résultats et avoir un impact direct sur la croissance , ce rôle est pour vous.

Tâches et responsabilités

• Développer et exécuter une stratégie de croissance des partenaires avec des objectifs de pipeline et de revenus .
• Identifier, recruter et activer de nouveaux partenaires alignés sur l'offre de services de GoSecure .
• Établir des relations solides avec les dirigeants , les équipes de vente et les équipes techniques des partenaires .
• Présenter une proposition de valeur convaincante pour encourager les partenaires à investir dans GoSecure .
• Soutenir les partenaires par la formation, la planification des comptes et la prospection conjointe .
• Collaborer avec les équipes de vente de GoSecure pour qualifier les opportunités et conclure des ventes.
• Mettre en place des processus efficaces de recrutement , d'intégration et de développement des partenaires .
• Travailler avec le marketing pour générer des opportunités par le biais de campagnes et d'événements ciblés .
• Assurer une gestion claire des relations partenaires et résoudre les conflits au besoin .
• Maintenir un pipeline à jour, des prévisions fiables et atteindre les objectifs de revenus .
• Partager les commentaires du marché afin d'améliorer nos offres et notre positionnement .
• Minimum de 3 ans d'expérience en ventes indirectes (channel sales), développement de partenaires ou ventes en cybersécurité .
• Expérience démontrée dans le développement d'un territoire , d'un réseau de partenaires ou d'une nouvelle source de revenus .
• Expérience avec des revendeurs , fournisseurs de solutions ou autres partenaires de canal.
• Bonne compréhension des modèles d'affaires et des motivations des partenaires .
• Connaissance du domaine de la cybersécurité , notamment les services gérés (MSSP), MDR, EDR, la sécurité infonuagique ou les services-conseils.
• Expérience en génération de pipeline, gestion d'opportunités complexes et atteinte de cibles de vente.
• Excellentes aptitudes en communication et capacité à établir rapidement la confiance .
• Sens de l'initiative , autonomie et capacité à résoudre des problèmes .
• Esprit collaboratif et approche pratique axée sur les résultats .
• Connaissance de MEDDPICC, Force Management ou d'autres méthodologies de vente consultative ( atout ).
• Maîtrise de l'anglais ; le français est un atout .
• Disponibilité pour voyager occasionnellement .

Développez des partenariats . Créez des opportunités . Générez des résultats .

Pourquoi venir chez GoSecure ?

• 3 semaines de vacances, 5 jours personnels, jours de deuil payés
• 13 jours fériés payés
• Plan d'assurance collective : santé, dentaire, vision, invalidité, vie, voyage
• Programme d'aide aux employés (Dialogue)
• Programme d'aide aux employés (Dialogue) -RRSP et contribution équivalente de l'employeur
• Programme de reconnaissance des pairs et autres récompenses accordées au fil des ans
• Options d'achat d'actions de l'entreprise
• Rabais sur une variété de marchands
• Équipe jeune et dynamique toujours en quête d'amélioration

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