Directeur(trice) de comptes majeurs

Eurofins EnvironeX; Longueuil; Hybrid; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible

Hybride possible

Stationnement sur place

Uniforme fourni

Formation et développement

Café gratuit

Menu Santé

Bornes de recharge

Reconnaissance des années de service

Job summary

Eurofins EnvironeX recherche un Directeur(trice) de comptes majeurs pour piloter un portefeuille stratégique et développer de nouvelles opportunités d’affaires. Sous la direction des ventes et du marketing, vous renforcerez les relations avec des clients clés et orienterez les activités vers la croissance rentable.

Les responsabilités incluent l’élaboration de plans de développement, la prospection de prospects à fort potentiel et la gestion d’un pipeline structuré.

Qualifications

• Diplôme correspondant au poste exigé, idéalement BAC+ dans une discipline liée.
• Excellentes aptitudes en vente et négociation axées résultats.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.

Responsibilities

• Participer à l’établissement des objectifs et développer le portefeuille clients stratégiques.
• Élaborer et exécuter des plans de développement pour l’acquisition et l’expansion de comptes majeurs.
• Planifier la prospection, visites clients et rencontres avec décideurs et influenceurs clés.
• Maintenir et suivre un pipeline de ventes structuré et documenter les opportunités.

Skills

Relations clientèles

Orientation résultats

Initiative et autonomie

Persévérance et résilience

Organisation et méthode

Esprit d’analyse

Curiosité scientifique

Education

Baccalauréat dans une discipline liée au poste

Tools

Microsoft Office

Outils d’intelligence artificielle

Job description

Eurofins EnvironeX : où la science devient un superpouvoir !

En tant que leader mondial des sciences de la vie, nous offrons une gamme unique de services d'essais analytiques pour garantir la sécurité alimentaire, environnementale et pharmaceutique. Avec notre équipe de plus de 62 000 héros répartis dans 62 pays, nous transformons votre environnement en un endroit plus sûr, plus sain et plus durable.

Rejoignez l'équipe en tant que Directeur(trice) de comptes majeurs ! Sous la supervision de la Directrice Ventes et Marketing, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs est responsable de développer et de gérer activement un portefeuille de comptes stratégiques, tout en identifiant et en concrétisant de nouvelles occasions d’affaires auprès de prospects ciblés et de marchés à fort potentiel. Dans une approche de ventes externes proactive, il contribue à la croissance des revenus, à l’acquisition de nouveaux clients, au développement du territoire assigné et au maintien de relations d’affaires durables avec la clientèle.

Vos responsabilités:

• Participer à l’établissement des objectifs de ventes, de croissance et de développement de la clientèle pour le territoire ou les segments assignés;
• Élaborer et exécuter un plan de développement des affaires visant l’acquisition de nouveaux comptes majeurs et l’expansion des comptes stratégiques existants;
• Identifier, qualifier et prioriser les prospects à fort potentiel, en fonction des objectifs de croissance, des besoins du marché et des priorités organisationnelles;
• Planifier et réaliser des activités de prospection, des visites clients et prospects, ainsi que des rencontres avec des décideur(euse)s et influenceurs clés;
• Développer, maintenir et suivre un pipeline de ventes structuré, en documentant les opportunités, les étapes de conversion et les suivis requis;
• Préparer les offres de service, en assurer les suivis et collaborer avec les équipes internes afin de proposer des solutions adaptées aux besoins de la clientèle;
• Assurer une présence active dans le marché afin de représenter l’entreprise, développer son réseau d’affaires et accroître la visibilité de ses services;
• Offrir une excellente qualité de service à la clientèle. Assurer le respect de ses exigences et contribuer à la fidélisation des comptes stratégiques;
• Effectuer un suivi quant à la satisfaction de la clientèle et, au besoin, collaborer avec les équipes internes afin de mettre en place des moyens visant l’amélioration des services rendus;
• Assurer le suivi des soumissions refusées, identifier les raisons de leur non-attribution et collaborer avec la direction des ventes afin d’ajuster les stratégies d’approche, au besoin;
• Se tenir informé des changements réglementaires, des tendances du marché, des besoins émergents de la clientèle et des caractéristiques de la concurrence dans son secteur d’activité;
• Organiser efficacement son temps, ses déplacements et ses suivis afin de maximiser les activités de développement des affaires et la présence auprès de la clientèle cible;
• Collaborer avec les équipes internes au suivi des dossiers clients, incluant les soumissions, la facturation, le recouvrement, la résolution d’enjeux et le maintien d’une expérience client positive;
• Collaborer à la réalisation de toutes autres tâches reliées à ses fonctions.

Ce que nous offrons :

• Poste permanent à temps plein ;
• Poste en télétravail, possibilité d’être en hybride;
• Stationnement sur place ;
• Uniforme fourni ;
• Possibilité de développement et de formation ;
• Stationnement et café gratuits ;
• Profiter d’un menu santé ;
• Bornes de recharges pour voitures électriques ;
• Programme de reconnaissance des années de service ;
• Et bien plus !

Exigences :

• BAC dans une discipline en lien avec le poste;
• 5-7 ans d’expérience en ventes externes / développement des affaires / gestion de comptes stratégiques;
• Expérience dans le marché de l’environnement et compréhension des diverses législations environnementales;
• Maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit);
• Maitrise des techniques et stratégie de ventes et négociation;
• Bonne connaissance de la suite Microsoft Office et des outils d’intelligence artificielle;
• Permis de conduire valide et disponibilité pour déplacements fréquents.

Compétences demandées :

• Capacité à développer de fortes relations de confiance avec la clientèle;
• Être orienté(e) sur les résultats, fixation d’objectifs ambitieux, suivis rigoureux et résultats concrets;
• Faire preuve d’un fort sens de l’initiative et d’autonomie;
• Faire preuve de persévérance et de résilience;
• Être organisé(e), autonome, discret(e) et doté(e) d'un esprit d’analyse et de synthèse;
• Faire preuve d’une forte curiosité scientifique

Questionnaire d’auto-identification Programme d’obligation contractuelle (OBC/POC).

S’identifier à un groupe visé pourrait potentiellement vous permettre d’obtenir une priorité d’embauche ou de promotion si vous possédez les compétences essentielles requises pour occuper l’emploi.

Au Québec, les programmes d’accès à l’égalité en emploi (PAÉE) visent à corriger la situation des personnes faisant partie des groupes historiquement discriminés en emploi. Votre employeur vous demande de remplir ce questionnaire, car il s’est engagé à mettre en place un programme d’obligation contractuelle (POC) et il doit recueillir certaines informations pour la mise en œuvre de son programme d’accès à l’égalité en emploi.