Responsable du développement commercial sénior

Go Recursos Humanos; Montreal; Sur place; CAD 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire compétitif

Commissions motivantes

Mode hybride

Assurances collectives

Résumé du poste

Go RH, une firme québécoise, recherche un Responsable du développement commercial sénior pour conquérir le Grand-Montréal. Poste permanent, temps plein et mode hybride, avec un mandat clair: convertir de nouveaux comptes stratégiques chez PME et grandes entreprises.

Sous la supervision de la Directrice développement des affaires et expérience client, vous gérez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sans portefeuille préétabli et sans pipeline prémâché.

Qualifications

• Expérience en vente de services B2B, avec résultats démontrables.
• Maîtrise du cycle de vente complet et prospecting autonome.
• Réseau professionnel développé et aptitude à nouer des relations avec des décideurs.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux comptes stratégiques, PME et grandes entreprises.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente jusqu’à la signature.
• Établir et maintenir des relations avec les décideurs et les directions RH/Opérations.
• Atteindre et surpasser les objectifs de revenus et de rentabilité.
• Représenter Go RH lors d’événements et développer le rayonnement du territoire Grand-Montréal.

Connaissances

Vente B2B

Réseau d'affaires

Négociation

Gestion du pipeline

Outils

CRM

Description du poste

Le rôle :

Ton meilleur souvenir professionnel, c'est ce compte que personne ne croyait possible d'ouvrir et que tu as ouvert quand même?

Tu ne cherches pas un portefeuille à gérer, tu cherches un territoire à conquérir?Continue à lire.

Nous recherchons un(e)Responsable du développement commercial séniorpour joindre l'équipe de Go RH.Poste permanent, temps plein, mode hybride, avec un seul mandat : faire du Grand-Montréal notre prochain terrain de croissance.

Relevant de notreDirectrice développement des affaires et expérience client, tu vas chercher de nouveaux comptes stratégiques, autant chez les PME en croissance que dans les grandes entreprises. Tu t'assois avec ceux qui décident : haute direction, vice-présidences, directions RH et opérations. Pas de gardien de porte, pas de comité qui traîne, tu montes directement au sommet.

C'est unvrai rôle de hunter:tu détiens l'ensemble du cycle, du premier appel jusqu'à la signature.Aucun portefeuille hérité, aucun pipeline prémâché.

Le territoire est là. Le nom est là. La table est mise. Le reste, c'est toi.

À propos de Go RH :

Chez Go RH, nous accompagnons les entreprises québécoises dans leur transformation et leur croissance en offrant des solutions RH et de recrutement sur mesure. Notre mission : accompagner nos clients grâce à notre écosystème intégré d'expertises en ressources humaines et en recrutement afin de répondre à leurs besoins humains, stratégiques et organisationnels.

Depuis 2017, nous avons aidéplus de 1000 organisationsà optimiser leurs pratiques et à bâtir des équipes performantes. Notre notoriété ouvre des portes; tu es la personne qui les franchit. Et ce que tu vends, nos équipes le livrent, ta réputation ne sera jamais l'otage de notre exécution.

Nos valeurs :Créativité,Authenticité,PertinenceetPlaisir(On garde le CAPP) se vivent dans la façon dont on travaille, dont on se parle, et dont on grandit ensemble.

Tes responsabilités professionnelles :

La chasse - Développement des affaires et croissance (70 %)

Ton pipeline, tes cibles, tes signatures

• Pipeline de ventes :bâtir et gérer ton pipeline de nouveaux clients, de la PME en croissance à la grande entreprise.
• Prospection :aller chercher tes propres occasions d'affaires : appels à froid, marketing par courriel, rencontres, maturation et qualification, jusqu'à la conclusion des ventes. Personne ne remplira ton agenda à ta place, et c'est exactement ce qui te plaît.
• Intelligence d'affaires :analyser notre base de données clients inactifs afin d'y déterrer de nouvelles occasions de vente.
• Cibles de revenus :atteindre, puis dépasser les objectifs de revenus et de rentabilité, par une vente consultative axée sur le besoin réel du client.

Le terrain - Relations d'affaires et rayonnement (20 %)

En collaboration étroite avec notre VP rayonnement et notre équipe marketing

• Relations avec les décideurs :bâtir des relations de confiance durables avec la haute direction, les vice-présidences et les directions RH et opérations.
• Ton réseau :mettre ton carnet d'adresses au travail : ton réseau et la notoriété deviennent des opportunités qualifiées.
• Représentation :porter les couleurs de Go RH lors des événements d'affaires et te déplacer pour rencontrer les clients et créer de nouvelles relations.

La suite - Collaboration et expérience client (10 %)

En collaboration étroite avec nos équipes services-conseils, recrutement et direction

• Compréhension des besoins :cerner les défis RH et organisationnels de chaque client et proposer des solutions alignées sur ses objectifs d'affaires.
• Suivi client :assurer un suivi rigoureux et maintenir une communication constante et agréable avec tes clients potentiels.
• Maîtrise de notre offre :développer une connaissance approfondie des services Go RH pour lier les enjeux de nos clients à la valeur de nos expertises.
• Transition interne :collaborer avec les équipes internes pour assurer un passage fluide entre la signature et la livraison, et résoudre proactivement les enjeux des clients.
• Stratégie commerciale :contribuer au positionnement de notre offre de services et à la stratégie de développement.
• Transition vers les farmers :effectuer une passation impeccable et bien documentée des comptes afin de positionner l'équipe de farmers pour le succès des renouvellements et des ventes croisées.

Le profil recherché :

• Expérience :5 à 10 ans d'expérience démontrée en vente de services (services-conseils, services professionnels ou solutions B2B), avec des résultats à l'appui.
• Type d’entreprises :expérience concrète auprès d'organisations de tailles variées, incluant la grande entreprise : tu maîtrises les processus décisionnels et les cycles d'achat complexes.
• Réseau :un réseau d'affaires étendu et une notoriété établie dans le milieu des affaires.
• Habiletés relationnelles :une capacité reconnue à établir des liens de confiance avec des interlocuteurs de niveau direction et plus.
• Expertise technique :connaissance des outils CRM et rigueur dans la gestion du pipeline.
• Compétences linguistiques :maîtrise parfaite du français (oral et écrit) et maîtrise de l'anglais (oral et écrit).
• Mobilité :disponibilité pour des déplacements fréquents et permis de conduire valide.
• Atout :expérience ou connaissance du domaine des ressources humaines (services-conseils RH, recrutement, impartition).
• Attitude :tu es autonome, orienté(e) résultats et tenace. Un refus est une information, pas un frein : tu passes au prochain appel. Ton flair d'affaires et ta curiosité font que tu décèles le besoin avant même qu'on te l'exprime.

Ce que nous offrons :

• Rémunération :un salaire de base compétitif établi selon ton expérience, bonifié d'une structure de commissions réellement motivante (uncapavec accélérateur);
• Flexibilité :un horaire de 40 h par semaine, du lundi au vendredi, avec une flexibilité favorisant la conciliation travail-vie personnelle.
• Mode hybride :possibilité de télétravail combinée à une présence aux co-works, chez les clients et sur le terrain.
• Avantages sociaux :gamme complète incluant assurances collectives (avec compte santé et dentaire), service de télémédecine et PAE;
• Épargne :participation à un régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur;
• Liberté d’action :un accès direct à la direction, un territoire à bâtir et la liberté de façonner ton propre plan de chasse. On mise sur l'autonomie, pas sur la surveillance;
• Culture :un milieu de travail stimulant, un club social actif et une culture d'entreprise forte basée sur le « CAPP ».