Jobs in United States

Missão e Atividades

Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas. Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando suas necessidades, criando oportunidades para aplicação do portifólio de Produtos e, convertendo-as em vendas.

- Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;

- Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização do sistema de geração de ar comprimido, gases e demais Produtos do portifólio, focando na qualidade, confiabilidade e eficiência energética dos sistemas;

- Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;

- Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;

- Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;

- Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;

- Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios;

- Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer – C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;

- Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento;

- Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;

- Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região e/ou carteira de atendimento;

- Monitorar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los alinhado aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Conhecimentos e Experiências

- Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;

- Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;

- Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);

- Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;

- Inglês será um diferencial;

- Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.

- Experiência no segmento de Vidros / Siderurgia / Química / Petroquímica / Óleo&Gás será um diferencial;

Competências e Habilidades

- Perfil negociador e orientado a resultados;

- Boa comunicação (oral e escrita);

- Bom relacionamento interpessoal;

- Compromisso com a satisfação do cliente;

- Resiliência;

- Capacidade para lidar com conflitos e pressão;

- Proatividade;

- Comprometimento.

- Conhecimento na gestão de projeto de longo prazo: iniciação, planejamento, execução, monitoramento, encerramento.

Informações adicionais

Base: São Paulo

Disponibilidade para viagens;

Região de Atuação – São Paulo / Paraná / Santa Catarina / Rio Grande do Sul

Promovemos e celebramos a Diversidade e inclusão, buscando atrair os melhores talentos independentemente de seu gênero, orientação sexual, raça, deficiência, idade, crença, cultura e nacionalidade, dentre todas as demais nuances que representam a nossa sociedade, pois acreditamos que com a diversidade de ideias e pensamentos, somos mais inovadores e podemos oferecer as melhores soluções para os nossos clientes.