Vice President of Sales

Cubbo; São Paulo; Hybrid; BRL 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

20 dias de férias

Seguro de saúde

Alimentação no escritório

Ambiente de trabalho inspirador

Job summary

A Cubbo, empresa de infraestrutura de ecommerce com atuação no Brasil, busca um VP de Sales para liderar a estratégia de crescimento no país. Você conduzirá negociações com grandes contas, construirá equipes de alto desempenho e definirá a rota para ampliar a participação de mercado, conectando marcas globais a nossa tecnologia.

Responsável por gestão de P&L, parcerias estratégicas e desenvolvimento de oportunidades, você liderará uma área essencial para o roadmap da Cubbo no Brasil e na América

Qualifications

• Liderança comprovada de equipes de alta performance.

Responsibilities

• Definir e executar a estratégia go-to-market para o Brasil, mirando expansão de market share.
• Gerenciar o P&L comercial e alcançar metas de receita e aquisição.
• Negociar contratos estratégicos com marcas de grande porte.
• Desenvolver e otimizar o funil de vendas do início ao onboarding.
• Atuar como ponto de contato com C-levels de empresas parceiras.

Skills

Hunter

Liderança

Vendas Enterprise

Negociação complexa

Comunicação

Inglês fluente

CRM (Salesforce)

Análise de dados

Visão estratégica

Geração de receita

Education

Graduação em Administração, Marketing ou related

Tools

Salesforce

Excel

Power BI

Job description

• Crescimento profissional: oportunidades aceleradas de aprendizado e desenvolvimento em uma empresa em rápido crescimento
• Excelente ambiente de trabalho: trabalhe com uma equipe inspiradora e divertida em uma cultura que valoriza colaboração, crescimento e mentalidade customer-first
• Estar na linha de frente transformando toda a indústria do Comércio Moderno
• Opções de ações (stock options)
• 20 dias de férias desde o primeiro dia
• Serviço de alimentação no escritório
• Seguro de saúde

Sobre a CUBBO

Somos a CUBBO, uma empresa apoiada por venture capital que constrói a infraestrutura do ecommerce — combinando tecnologia e logística para que as marcas escalem o comércio moderno.

Apoiamos marcas conectando toda a jornada de pedidos — da compra à entrega — por meio de tecnologia e operações.

Nossa plataforma atende centenas de marcas e processa +1M de pedidos por mês, entregando com velocidade e consistência.

Trabalhamos a partir da Cidade do México, onde nossa equipe constrói ferramentas e capacidades logísticas para o comércio moderno.

Nossa Visão

Empoderar marcas para que conquistem liberdade, tornando-nos a plataforma presente em cada transação do comércio moderno.

Não estamos aqui apenas para competir; estamos aqui para dominar e redefinir o futuro do comércio moderno. Se você é um jogador AAA, a CUBBO oferece uma plataforma incomparável para fazer parte dessa transformação.

Nossa Missão

Ajudamos o comércio moderno a reduzir fricção e entregar melhores experiências de compra. Nossa plataforma conecta toda a jornada de pedidos — da compra à entrega — por meio de tecnologia, operações e logística.

Localização

São Paulo, Brasil

Modelo híbrido: 4 dias presencial, 1 dia remoto

Sim, não somos 100% remotos.

Como VP de Sales no Brasil, você não está apenas vendendo um serviço; você está liderando a revolução da infraestrutura do e-commerce na maior economia da América Latina. Sua missão é ser o arquiteto do crescimento da Cubbo em um mercado que processa milhões de pedidos, conectando marcas globais e locais à nossa tecnologia proprietária e rede logística de ponta.

Você será o dono da estratégia comercial ponta a ponta, desde a prospecção de contas Enterprise até a escalabilidade do nosso time de vendas. Seu impacto será sentido diretamente no market share da Cubbo, transformando a forma como o comércio moderno opera no Brasil. É uma oportunidade única para um líder visionário que deseja deixar um legado e construir o futuro do varejo digital.

Buscamos um player AAA que prospere na velocidade de uma startup de alto crescimento e que tenha a ambição de dominar o mercado. Se você é apaixonado por fechar negócios complexos, construir times de alta performance e quer ser o rosto da Cubbo perante os maiores players do mercado, este é o seu lugar.

Responsabilidades Principais

Liderança Estratégica e Crescimento

• Definir e executar a estratégia go-to-market para o mercado brasileiro, focando na expansão agressiva de market share.
• Gerenciar o P&L comercial e garantir o cumprimento de metas ambiciosas de receita e aquisição de clientes.
• Identificar novas oportunidades de mercado e parcerias estratégicas para fortalecer o ecossistema da Cubbo.

Gestão de Vendas Enterprise

• Liderar negociações complexas com marcas de grande porte, garantindo o fechamento de contratos estratégicos.
• Desenvolver e otimizar o funil de vendas, desde a geração de leads até o onboarding do cliente.
• Atuar como o principal ponto de contato para C-levels de empresas parceiras e clientes potenciais.

Gestão e Desenvolvimento de Talentos

• Recrutar, treinar e mentorar uma equipe de vendas de alta performance, promovendo uma cultura de excelência e resultados.
• Estabelecer KPIs claros e processos de vendas baseados em dados para maximizar a produtividade do time.
• Colaborar com as áreas de Produto e Operações para garantir que a voz do cliente direcione a evolução da nossa infraestrutura.

Habilidades e Competências

• Perfil Hunter com foco obstinado em resultados e superação de metas.
• Mentalidade de Ownership extrema, agindo como dono do negócio em todas as esferas.
• Excelência em comunicação e influência, capaz de engajar desde times operacionais até C-levels.
• Adaptabilidade e resiliência para liderar em um ambiente de hiper-crescimento e mudanças rápidas.
• Experiência comprovada em liderança de vendas B2B SaaS ou logística tecnológica para o mercado Enterprise.
• Domínio profundo de metodologias de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
• Capacidade avançada de análise de dados e forecasting para tomada de decisão estratégica.
• Inglês fluente para colaboração com lideranças globais e stakeholders internacionais.
• Experiência prévia em startups de alto crescimento (Series B ou superior).
• Rede de contatos (networking) ativa com diretores de e-commerce e supply chain no Brasil.
• Conhecimento de espanhol.
• Experiência com sistemas de CRM avançados (Salesforce ou similares).

Customer First: Na CUBBO, o cliente é nossa estrela norte. Operamos sob o princípio de que a melhor decisão para nossos clientes é a melhor decisão para nós.

Confiança: Você confia nos seus colegas Cubbeños, reconhecendo que o trabalho em equipe é essencial para nosso sucesso coletivo.

Empoderamento: Na CUBBO, esperar instruções não é opção. Você é um catalisador que empodera outros a tomar iniciativa e decisões de impacto.

Growth Mindset: Você está sempre fazendo perguntas, com fome de melhorar. Se você não tem vergonha do que fazia há seis meses, não está crescendo rápido o suficiente.

Velocidade: Ideias sozinhas não vencem mercados; execução rápida e eficaz sim. Agimos rápido, nos adaptamos e transformamos planos em resultados.

Candor: Transparência e feedback construtivo são a base da nossa cultura. Valorizamos a honestidade voltada ao crescimento pessoal e profissional.

Faça parte de uma revolução

Junte-se a nós para estabelecer padrões disruptivos na indústria e mudar a cara do ecommerce na América Latina. Estamos revolucionando a região inteira através da inovação.

Trabalhe com os melhores

Acelere seu crescimento profissional exponencialmente na CUBBO. Um ano aqui equivale a uma década de experiência em outro lugar. Se você é um high-performer buscando um time de campeões, sua busca termina aqui.

Não estamos apenas sobrevivendo; estamos crescendo. Nossa saúde financeira nos permite focar no que realmente importa: vencer o mercado e garantir uma experiência ao cliente incomparável.