[Vendas] Gerente de Contas Junior - Farmer

Totvs Sa; Campinas; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Universidade TOTVS

Programa +Saudáveis

Plano de saúde

Vale alimentação

Resumo da oferta

A TOTVS SA está em busca de profissional com perfil consultivo para gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável e novas oportunidades de negócios. O(a) profissional conduzirá o ciclo completo de vendas, atuando na rentabilização, relacionamento com a base e prospecção de novos clientes, com atuação em modelo híbrido e disponibilidade para viagens.

Perfil com vivência em software de tecnologia/ERP, negociação, relacionamento com decisores e foco em resultados é

Qualificações

• Experiência em vendas complexas B2B de software/ERP.
• Habilidade de alinhar soluções ao negócio do cliente.
• Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
• Capacidade de trabalhar de forma consultiva com clientes-chave.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes com foco em retenção e crescimento de receita.
• Prospectar novos negócios e expandir soluções na região/segmento.
• Conduzir negociações, elaborar propostas e fechar contratos.
• Gerenciar pipeline e forecast no CRM, mantendo informações atualizadas.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Negociação

Gestão de relacionamento com decisores

CRM

Planejamento estratégico

Formação académica

Formação superior em Administração/TI

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita;


• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções;


• Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação;


• Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação;


• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos;


• Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial;


• Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM;


• Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas;


• Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base;


• Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects;


• Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Requisitos e qualificações

• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;


• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio:


• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;


• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;


• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;


• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.


• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;


• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);


• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;


• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;


• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...


• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;


• Plano de saúde e odontológico;


• Vale refeição e alimentação;


• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;


• Licença maternidade e paternidade estendida;


• Espaço de lactário;


• Seguro de vida;


• Auxílio creche;


• Previdência privada;


• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS