[Vendas] Gerente de Contas Júnior - Marketing Digital/E-commerce

Totvs Sa; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 78 120 - 133 920; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Auxílio creche

Resumo da oferta

A Totvs Sa no Rio de Janeiro busca um Gerente de Contas Júnior para liderar a comercialização de produtos e serviços. O profissional será responsável por garantir o cumprimento de metas, gerir a carteira de clientes e prospectar novos negócios, sempre mantendo um relacionamento comercial estreito.

Os candidatos ideais têm Ensino Superior completo e experiência em vendas B2B de software, preferencialmente no segmento de RH. A empresa oferece benefícios como plano de saúde, vale refeição e programas de bem-estar.

Qualificações

• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Perfil Cross (Híbrido), de prospecção de novos negócios e gestão de carteira.
• Familiaridade com segmento de Varejo & Distribuição e Manufatura.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de clientes e garantir o cumprimento das metas.
• Prospectar novos negócios e ampliar market share.
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Relacionamento com clientes

Prospecção de novos negócios

Gestão de carteira

Vendas consultivas

Formação académica

Ensino Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

[Vendas] Gerente de Contas Júnior - Segmento de RH

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
• Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
• Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
• Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
• Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
• Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
• Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
• Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
• Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo, preferencialmente no segmento de atuação
• Vivência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Perfil Cross (Híbrido), de prospecção de novos negócios e gestão de carteira;
• Familiaridade com segmento de Varejo & Distribuição e Manufatura;
• Vivência com vendas consultivas de soluções voltadas para RH.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS