[Vendas] Coordenação de Expansão Comercial | Produto RH (Remoto)

TOTVS; Florianópolis; Presencial; BRL 180.000 - 340.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Descripción de la vacante

A TOTVS Florianópolis busca profissional para potencializar a performance do portfólio de soluções de RH, atuando como hub entre Produto, atendimento e relacionamento com clientes. Você irá acompanhar indicadores, desenhar planos de ação e viabilizar propostas comerciais.

Responsável por apoiar vendas, gerenciar a base de clientes, incentivar cross-sell e up-sell, traduzir funcionalidades em valor para RH e promover práticas de mercado, com foco em metas e sustentabilidade financeira.

Formación

• Experiência em posições de liderança em equipes comerciais.
• Vendas consultivas com foco em soluções para RH.
• Capacidade de mapear oportunidades e agregar valor aos clientes.
• Conhecimento de gestão de portfólio de ofertas e faturamento.

Responsabilidades

• Gestão de Performance e Crescimento de Soluções de RH, acompanhando indicadores e metas.
• Apoiar o time de vendas no desenvolvimento de estratégias comerciais e fechamento de negócios.
• Gerenciar a base de clientes, orientar o planejamento comercial e promover Cross Sell/Up Sell.
• Traduzir funcionalidades técnicas em valor para profissionais de RH e disseminar boas práticas de mercado.
• Atuar como facilitador na resolução de conflitos entre clientes e áreas internas.

Conocimientos

Liderança

Vendas consultivas

Gestão de portfólio

Análise de dados

Negociação

CRM

Educación

Graduação completa

Descripción del empleo

Potencializar a performance do portfólio de Produtos de RH dos territórios sob sua gestão, atuando como hub entre os times de Produto e Atendimento e Relacionamento.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de Performance e Crescimento de Soluções de RH: Acompanhar os indicadores de performance (como foco em expansão), pipeline e alcance de metas das ofertas de RH nos territórios sob sua gestão, desenhando planos de ação estratégicos baseados em dados. Atuar como ponto focal na viabilidade das propostas comerciais, assegurando equilíbrio entre as necessidades dos clientes e a sustentabilidade financeira das ofertas acordadas;
• Estratégia e Execução Comercial: Apoiar o time de vendas no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais (eventos de RH, iniciativas de Geração de Demandas e etc.), garantindo o desdobramento de ofertas-chave e o fechamento de negócios de produtos específicos;
• Gestão da Base de Clientes e Mercado: Gerenciar a taxa de ocupação da base de clientes e orientar o planejamento comercial das unidades, fomentando o Cross Sell e Up Sell de produtos específicos e participando do fechamento de contas estratégicas;
• Competitividade e Disseminação de Conhecimento: Apoiar a força de vendas na tradução de funcionalidades técnicas em valor prático para os profissionais de Recursos Humanos. Disseminar boas práticas, tendências de mercado de RH e novidades de produto para as unidades, incentivando o engajamento dos times comerciais em trilhas de capacitação e ambientes de demonstração prática;
• Apoio na Resolução de Conflitos: Atuar como facilitador na resolução de conflitos relacionados a produtos específicos que impactam a rede de distribuição, interagindo com áreas internas para melhoria contínua.
• Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Conhecimentos específicos:
• Experiência em posições de Liderança;
• Vendas Consultivas;
• Portfólio TOTVS – desejável.

Experiência

• Desejável vivência/atuação direta ou indireta junto a área de Negócio de RH;
• Desejável vivência na área de Vendas;

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em CI/CD (pipelines de deploy);
• Experiência com projetos usando Spec-Driven Development;
• Metodologias Ágeis (Nível intermediário);
• Certificações AWS (Foundational ou Associate).
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;