Wanted: [Negócios] Analista De Soluções De Segmento Pleno

Totvs; Diadema; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Universidade TOTVS

Plano de saúde

Vale refeição

Seguro de vida

Gympass

Resumo da oferta

A TOTVS, líder em tecnologia no Brasil, contrata Analista de Soluções de Segmento Pleno para o segmento Varejo em Diadema. O profissional apoiará na execução da estratégia de GTM e na evolução da receita recorrente, buscando aumentar market share e take rate.

Você conduzirá demonstrações, webinars, reuniões com prospects e clientes, além de coletar feedback para o product e oferecer suporte à equipe de vendas e marketing.

Qualificações

• Vivência de pelo menos 3 anos na área ou correlatas.
• Dominar regras de negócio no varejo (franquias e redes).
• Ter técnicas de apresentação e oratória.
• Ter técnicas de negociação.
• Conhecer softwares de gestão para varejo (franquias e redes).

Responsabilidades

• Apoiar a execução da estratégia Go to Market (GTM) e evolução da Receita Recorrente para crescimento do marketshare e take rate no varejo (redes e franquias).
• Apoiar na venda por meio de eventos, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars.
• Coletar feedback de clientes/mercado para influenciar time de produto e decisões de oferta.
• Orientar canais de vendas sobre melhores ofertas para o segmento, visando maior produtividade.
• Colaborar com equipes de marketing e vendas e manter comunicação clara com stakeholders.

Conhecimentos

Regras de negócio varejo

Apresentação e oratória

Negociação

Varejo: franquias e redes

Go-to-Market (GTM)

Ferramentas

Gestão varejo software

Descrição da oferta de emprego

Wanted: [Negócios] Analista de Soluções de Segmento Pleno TOTVS•diadema, estado de são paulo, br

Descrição da vaga

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

O QUE VOCÊ VAI FAZER

Procuramos uma pessoa analista comprometida com resultados, colaboração e excelência. Onde será responsável por apoiar na execução da estratégia de Go to Market (GTM), bem como contribuir para a evolução da Receita Recorrente, a fim de garantir o crescimento do "marketshare" e "take rate" no segmento de Varejo (Redes e Franquias).

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Demonstrar as ofertas do segmento com entusiasmo, iniciativa e senso de dono, em cenários de média complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
• Sugerir que as necessidades dos clientes, prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análises de ganhos e perdas;
• Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
• Orientar os canais de vendas sobre as melhores ofertas para o segmento e subsegmento, apresentando soluções aderentes ao negócio, para sanar dores e aumentar a produtividade de nossos clientes;
• Ter atitude proativa, ser curioso e buscar conhecimento constante;
• Executar com excelência, ética e foco em resultados de qualidade;
• Compreender o próprio papel dentro do negócio e atuar de forma alinhada às metas da empresa;
• Colocar o cliente no centro, ouvir com atenção e construir relações de confiança e longo prazo;
• Estar atento a oportunidades de melhoria em processos, produtos e serviços;
• Saber trabalhar em equipe, colaborar com diferentes perfis e respeitar a diversidade;
• Manter comunicação transparente e construir relações baseadas em respeito e empatia;
• Realizar a criação de conteúdos, webinars, podcasts e tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial, de forma a encantar clientes e prospects;
• Dar assistência às oportunidades e eventos promovidos junto ao time comercial e de marketing, a fim de melhorar a conversão do funil de vendas;
• Apoiar na construção da estratégia comercial junto às unidades próprias ou franquias TOTVS. Por meio de capacitações, eventos, negociações, diagnósticos do potencial de crescimento de mercado, entre outros;

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Dominar as regras de negócio no segmento de Varejo (Franquias e Redes);
• Técnicas de apresentação e oratória;
• Técnicas de negociação;
• Conhecer softwares de gestão para o segmento de Varejo (Franquias e Redes);
• Vivência de, no mínimo, 03 anos na área ou correlatas;

DESEJÁVEIS

• Conhecer a solução VarejOnline, Microvix Linx ou SetaERP (Linx SetaDigital);
• Ter experiência na comercialização de produtos SaaS.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.