Supervisor de Key Account

Lastro; São Paulo; Presencial; BRL 134 000 - 246 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Caju

Wellhub

Plano Odontológico

Seguro de Vida SulAmérica

Remuneração variável

Bônus por resultados

Resumo da oferta

A Lastro, startup brasileira dedicada a transformar o mercado imobiliário com IA, busca um Supervisor(a) de Key Account para liderar e desenvolver o time de Key Accounts, assegurando excelência na operação, na gestão de clientes e na execução da estratégia da carteira.

Você atuará próximo aos clientes estratégicos, conectando áreas internas (Produto, Operações, Vendas, Marketing, Financeiro e Suporte) e impulsionando retenção, expansão e melhoria contínua com foco em IA.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes, preferencialmente em Key Account, Customer Success ou Account Management.
• Experiência com gestão de clientes estratégicos e stakeholders.
• Perfil organizado, com capacidade de acompanhar indicadores, rotinas e processos.
• Capacidade de equilibrar gestão de pessoas, excelência operacional e visão comercial.
• Experiência na gestão de indicadores e construção de planos de ação a partir de dados.
• Boa capacidade de comunicação, influência, negociação e resolução de problemas.
• Capacidade de atuar em churn e construir estratégias de retenção e expansão de carteira.
• Capacidade de tomar decisões em ambientes dinâmicos.
• Interesse genuíno por inteligência artificial e disposição para incorporá-la à rotina de trabalho.
• Perfil mão na massa, com disponibilidade para acompanhar de perto a operação e apoiar o time quando necessário.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de Key Account, realizando 1:1s, feedbacks e acompanhamentos recorrentes.
• Garantir a execução dos processos e rituais da área, mantendo cadência, organização e previsibilidade da operação.
• Monitorar indicadores de carteira, operação, retenção, expansão, churn e satisfação dos clientes, transformando dados em planos de ação.
• Atuar junto ao time em situações críticas de churn, construindo estratégias criativas e estruturadas de retenção.
• Garantir uma visão 360º da experiência do cliente, conectando necessidades dos clientes às áreas internas da Lastro.
• Estruturar e aprimorar processos, playbooks e formas de trabalho que aumentem a eficiência e a qualidade da operação.
• Estimular o uso de inteligência artificial e novas tecnologias para aumentar a produtividade, qualidade e inteligência da operação.
• Promover uma cultura de alta execução, colaboração, aprendizado contínuo e foco na experiência do cliente.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão de Key Account

Análise de dados

Comunicação

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre nós:

Você já pensou em fazer parte de uma empresa que está transformando o mercado imobiliário com Inteligência Artificial?
Somos a Lastro, a startup brasileira por trás da Lais, a IA mais avançada do mercado imobiliário. Fomos pioneiros em aplicar inteligência artificial ao atendimento imobiliário no Brasil, e hoje a Lais faz parte do dia a dia de imobiliárias de todo o país: revoluciona o atendimento, ajuda a gerir times de corretores, dá eficiência ao marketing e transforma dados em decisões.
Nosso objetivo é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro com inteligência artificial. Venha construir o futuro com a gente.

Sobre a vaga:

O(a) Supervisor(a) de Key Account será responsável por liderar e desenvolver o time de Key Accounts, garantindo excelência na operação, na gestão dos clientes e na execução da estratégia da carteira. É uma posição que combina gestão de pessoas, visão processual e capacidade comercial/relacional, atuando de perto na retenção, sustentação e expansão dos principais clientes da Lastro. Também será responsável por transformar dados, processos e novas tecnologias, especialmente IA, em melhorias práticas para a rotina do time e para a experiência dos clientes.

Principais responsabilidades:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de Key Account, realizando 1:1s, feedbacks e acompanhamentos recorrentes.
• Garantir a execução dos processos e rituais da área, mantendo cadência, organização e previsibilidade da operação.
• Monitorar indicadores de carteira, operação, retenção, expansão, churn e satisfação dos clientes, transformando dados em planos de ação.
• Atuar junto ao time em situações críticas de churn, construindo estratégias criativas e estruturadas de retenção.
• Garantir uma visão 360º da experiência do cliente, conectando necessidades dos clientes às áreas internas da Lastro (Produto, Operações, Vendas, Marketing, Financeiro e Suporte)
• Estruturar e aprimorar processos, playbooks e formas de trabalho que aumentem a eficiência e a qualidade da operação.
• Estimular o uso de inteligência artificial e novas tecnologias para aumentar a produtividade, qualidade e inteligência da operação.
• Promover uma cultura de alta execução, colaboração, aprendizado contínuo e foco na experiência do cliente.

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia em liderança ou gestão de times, preferencialmente em áreas de Key Account, Customer Success, Account Management ou áreas relacionais.
• Experiência com gestão de clientes estratégicos e relacionamento com diferentes stakeholders.
• Perfil altamente organizado e processual, com capacidade de acompanhar indicadores, rotinas e processos.
• Capacidade de equilibrar gestão de pessoas, excelência operacional e visão comercial.
• Experiência na gestão de indicadores e construção de planos de ação a partir de dados.
• Boa capacidade de comunicação, influência, negociação e resolução de problemas.
• Capacidade de atuar em situações de churn e construir estratégias de retenção e expansão de carteira.
• Forte capacidade de priorização e tomada de decisão em ambientes dinâmicos.
• Interesse genuíno por inteligência artificial e disposição para incorporá-la à rotina de trabalho.
• Perfil mão na massa, com disponibilidade para acompanhar de perto a operação e apoiar o time quando necessário.

Diferenciais

• Experiência prévia no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia/proptech.
• Experiência com gestão de carteiras de clientes B2B e contas estratégicas.
• Vivência em operações de Customer Success, Key Account ou Account Management em empresas SaaS.
• Experiência com estratégias de churn, retenção, upsell e cross-sell.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, análise de dados e gestão de indicadores.
• Experiência prática utilizando inteligência artificial para ganho de produtividade ou melhoria de processos.

Benefícios:

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• Plano Odontológico.
• Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família.
• Remuneração variável, com seus resultados rendendo mensalmente.
• Bônus por resultados.