Executivo de contas

Lastlink; Belo Horizonte; Presencial; BRL 108 000 - 210 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde e odontológico Bradesco Saúde

Cartão Caju Flash

Pass Total (acesso à academia)

Auxílio cultura

Pass Total

Auxílio Cultura

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Belo Horizonte está em busca de um Account Executive para conduzir vendas consultivas e expandir a receita. O profissional será responsável por gerenciar o pipeline de vendas, apresentar soluções e colaborar com diversas equipes para oferecer uma ótima experiência ao cliente. Procuramos alguém com experiência em vendas B2B, conhecimento de CRM e perfil resiliente. Benefícios incluem plano de saúde, auxílio para home office e academia.

Qualificações

• Experiência prévia com vendas consultivas e metas comerciais.
• Vivência com vendas B2B ou vendas de soluções digitais.
• Experiência em empresas SaaS ou startups.
• Vivência com vendas B2B ou soluções digitais.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas.
• Gestão de pipeline e forecast.
• Técnicas de negociação e fechamento.
• Organização de atividades comerciais e rotinas de venda.
• Comunicação clara e boa capacidade de argumentação.
• Perfil resiliente e orientado a resultados.
• Organização e gestão de prioridades.
• Mentalidade de aprendizado contínuo.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões consultivas com leads qualificados.
• Apresentar a plataforma Lastlink e construir propostas comerciais.
• Gerenciar seu pipeline de vendas no CRM.
• Realizar follow-ups estratégicos até o fechamento das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com SDRs, Marketing, Onboarding e Customer Success para garantir uma boa experiência do cliente.
• Acompanhar seus indicadores de performance (conversão, receita, atividades comerciais).
• Contribuir com melhorias no processo comercial e compartilhar aprendizados com o time.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de pipeline

Organização

Comunicação clara

Mentalidade de aprendizado contínuo

Comunicação

Gestão de pipeline

Forecast

Resiliência

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial)

Ferramentas

CRM (preferencialmente HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Na Lastlink, buscamos pessoas que querem construir o futuro junto com a gente. Somos movidos por tecnologia, comunidade e impacto real, e acreditamos que nosso maior diferencial são as pessoas.

💡 Sobre a Área

Na Lastlink, o time Comercial é responsável pela aquisição de novos clientes e expansão da receita da empresa, atuando diretamente no crescimento do nosso ecossistema de criadores e empresas digitais.

O Account Executive é peça-chave nesse processo, sendo responsável por conduzir vendas consultivas, entender profundamente o momento dos clientes e mostrar como a Lastlink pode ajudar a escalar suas operações. Essa posição tem impacto direto na receita da empresa e no crescimento estratégico da base de clientes.

O que esperamos de você

• Conduzir reuniões consultivas com leads qualificados, realizando diagnóstico de negócio e identificando oportunidades.
• Apresentar a plataforma Lastlink e construir propostas comerciais aderentes à necessidade de cada cliente.
• Gerenciar seu pipeline de vendas no CRM, garantindo organização e previsibilidade.
• Realizar follow-ups estratégicos até o fechamento das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com SDRs, Marketing, Onboarding e Customer Success para garantir uma boa experiência do cliente.
• Acompanhar seus indicadores de performance (conversão, receita, atividades comerciais).
• Contribuir com melhorias no processo comercial e compartilhar aprendizados com o time.

🧩 Para assumir esse papel, você precisará

• Experiência prévia com vendas consultivas (Closer, Account Executive ou Inside Sales).
• Experiência com metas comerciais e ambiente orientado a resultados.
• Experiência utilizando CRM (preferencialmente HubSpot ou similar).
• Vivência com vendas B2B ou vendas de soluções digitais.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas.
• Gestão de pipeline e forecast.
• Técnicas de negociação e fechamento.
• Organização de atividades comerciais e rotinas de venda.
• Comunicação clara e boa capacidade de argumentação.
• Perfil resiliente e orientado a resultados.
• Organização e gestão de prioridades.
• Mentalidade de aprendizado contínuo.

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Experiência em empresas SaaS ou startups.
• Conhecimento do mercado de infoprodutos ou creator economy.
• Experiência com vendas de ticket médio ou alto valor.

Benefícios

• Plano de saúde e odontológico Bradesco Saúde (sem coparticipação).
• Cartão Caju Flash (R$ 660/mês) + Auxílio home office (R$ 120/mês).
• Pass Total (acesso à academia).
• Auxílio cultura (R$ 50/mês via Bônus).