Supervisor(a) de Vendas

Interplayers Solucoes Integradas SA; São Paulo; Presencial; BRL 78 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Interplayers Soluções Integradas S.A. busca um Supervisor(a) de Vendas com atuação destacada no canal farma, incluindo redes de farmácias, associações e clientes independentes.

Você liderará a equipe comercial, zelando pelo relacionamento com redes e associações e pela expansão da presença da empresa no canal farmacêutico. As responsabilidades envolvem visitas a PDVs, negociação de condições comerciais, ações de merchandising, capacitação de equipes e identificação de oportunidades de negócio

Qualificações

• Experiência comprovada no canal farma, preferencialmente com redes de farmácia e associações.
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com compradores, redes e lideranças de associações.
• Visão analítica, organização, foco em resultados e capacidade de liderar equipes comerciais.

Responsabilidades

• Realizar visitas aos PDVs conforme planejamento para divulgar o portfólio e atingir metas.
• Negociar condições comerciais e promocionais com PDVs, fortalecendo a presença das marcas.
• Executar ações de merchandising, organizando produtos e espaços de exposição nas lojas.
• Capacitar e orientar equipes dos pontos de venda, destacando diferenciais dos produtos.
• Identificar oportunidades de negócio por meio de relacionamento com profissionais de PDVs e observar ações da concorrência.
• Apoiar o Supervisor em ações estratégicas, incluindo elaboração de relatórios de performance.
• Atuar como referência técnica para a equipe e disseminar boas práticas de vendas.

Conhecimentos

Negociação com compradores

Gestão de equipes

Análise de indicadores

Relacionamento com redes

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.

Principais responsabilidades:

• Realizar visitas aos Pontos de Venda (PDVs), de acordo com o planejamento e a roteirização definidos, com o objetivo de divulgar os produtos do portfólio, promover negócios e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas;
• Negociar condições comerciais e promocionais junto aos PDVs, respeitando as diretrizes estabelecidas, com o objetivo de ampliar oportunidades de negócio, gerar maior volume de vendas e fortalecer a presença das marcas;
• Executar ações de merchandising, organizando produtos em gôndolas e prateleiras, ativando materiais promocionais e negociando espaços de exposição, visando aumentar a visibilidade das marcas e impulsionar o sell-out;
• Capacitar e orientar os profissionais dos pontos de venda, esclarecendo dúvidas, destacando os diferenciais dos produtos comercializados e apoiando a melhor abordagem aos consumidores, com foco no fortalecimento das vendas;
• Identificar oportunidades de negócio por meio do relacionamento com os profissionais e responsáveis pelos pontos de venda, bem como pela observação das ações da concorrência e do potencial de mercado, contribuindo com informações e recomendações para melhoria dos resultados;
• Demonstrar, na prática, a execução de suas atividades aos profissionais recém-admitidos que estejam em processo de integração, contribuindo para seu desenvolvimento e adaptação às rotinas de campo;
• Apoiar o Supervisor em ações estratégicas e comerciais, compartilhando informações de mercado, sugerindo oportunidades de melhoria, elaborando relatórios de performance e contribuindo para o acompanhamento dos resultados da operação;
• Atuar como referência técnica e comercial para a equipe, disseminando boas práticas de vendas, relacionamento e execução, colaborando para o desenvolvimento dos profissionais e para o alcance dos objetivos da operação.

Perfil Desejado:

• Experiência comprovada no canal farma (preferencialmente em atuação com redes de farmácia e associações).
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com compradores, coordenadores de redes e lideranças de associações.
• Visão analítica, organização, foco em resultados e capacidade de liderar equipes comerciais.
• Conhecimento de indicadores e estratégias específicas do varejo farma.