Vendedor Externo

QUALITY ENTREGAS; Campinas; On-site; BRL 33,000 - 56,000; Full time

Job summary

Quality Entregas, em Campinas, busca profissional para desenvolvimento de novos negócios com atuação externa. O foco é prospecção ativa no segmento farmacêutico, negociação e venda consultiva de soluções logísticas, visando expansão da carteira de clientes.

Você conduzirá visitas externas, elaborará propostas, acompanhará oportunidades desde a prospecção até o fechamento e manterá CRM atualizado para alcançar as metas estabelecidas.

Qualifications

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no segmento farmacêutico.
• Vivência em prospecção ativa, negociação e desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência no relacionamento comercial com indústrias farmacêuticas, laboratórios ou distribuidores.
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e gestão de carteira de clientes.
• Habilidade para elaboração de propostas comerciais e condução de negociações.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar novos clientes, com foco em indústrias farmacêuticas, laboratórios e distribuidores.
• Planejar e realizar visitas comerciais externas para apresentação dos serviços e identificação de oportunidades de negócio.
• Desenvolver e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento comercial.
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções logísticas adequadas às suas demandas.
• Elaborar, apresentar, negociar e acompanhar propostas comerciais.
• Conduzir negociações e acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento.
• Realizar follow-ups comerciais, garantindo o acompanhamento das negociações em andamento.
• Atualizar os controles e registros comerciais, mantendo as informações dos clientes e oportunidades organizadas.
• Acompanhar metas e indicadores de desempenho comercial, buscando o atingimento dos resultados estabelecidos.
• Manter um relacionamento próximo com os clientes, identificando novas demandas e oportunidades de expansão dos negócios.

Skills

Prospecção ativa

Negociação

Desenvolvimento de novos negócios

Relacionamento com clientes

Vendas consultivas

Gestão de carteira de clientes

Tools

CRM

Job description

Missão

Desenvolver novos negócios e ampliar a carteira de clientes da empresa, por meio da prospecção ativa e da venda consultiva de soluções logísticas, com foco no segmento farmacêutico. Atuar na identificação de oportunidades comerciais, construção de relacionamentos estratégicos e apresentação de soluções alinhadas às necessidades dos clientes, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da empresa no mercado.

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar novos clientes, com foco em indústrias farmacêuticas, laboratórios e distribuidores;
• Planejar e realizar visitas comerciais externas para apresentação dos serviços e identificação de oportunidades de negócio;
• Desenvolver e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento comercial;
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções logísticas adequadas às suas demandas;
• Elaborar, apresentar, negociar e acompanhar propostas comerciais;
• Conduzir negociações e acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
• Realizar follow-ups comerciais, garantindo o acompanhamento das negociações em andamento;
• Atualizar os controles e registros comerciais, mantendo as informações dos clientes e oportunidades organizadas;
• Acompanhar metas e indicadores de desempenho comercial, buscando o atingimento dos resultados estabelecidos;
• Manter um relacionamento próximo com os clientes, identificando novas demandas e oportunidades de expansão dos negócios.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no segmento farmacêutico;
• Vivência em prospecção ativa, negociação e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência no relacionamento comercial com indústrias farmacêuticas, laboratórios ou distribuidores;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e gestão de carteira de clientes;
• Habilidade para elaboração de propostas comerciais e condução de negociações;
• Disponibilidade para realização de visitas externas.

Diferenciais

• Experiência na comercialização de serviços logísticos ou transporte de produtos farmacêuticos;
• Conhecimento das particularidades e necessidades logísticas do setor farmacêutico;
• Carteira de relacionamento comercial no segmento farmacêutico;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e acompanhamento de indicadores comerciais.