Executivo(a) de Vendas (Goiânia/Brasília e Região)

Linea Alimentos; Anápolis; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição

Wellhub

Carro, Celular, Notebook e Cartão Comb

Programa de Saúde Emocional

Resumo da oferta

Linea Alimentos procura profissional para desenvolver o canal indireto, aumentando distribuição e sell-out, assegurando o mix ideal por canal da carteira de distribuidores. O cargo envolve diagnóstico de oportunidades, leitura de ferramentas analíticas e treinamento da equipe de vendas.

Espera-se disponibilidade para viagens, atuação em Goiás, com foco em metas comerciais, implementação de planejamento estratégico e controle de custos. Benefícios descritos no plano da empresa.

Qualificações

• Graduação completa em áreas relacionadas (Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda).
• Desejável pós-graduação em áreas de negócio.

Responsabilidades

• Agendar visitas semanais com vendedores dos distribuidores para identificar oportunidades e monitorar ações da concorrência.
• Gerenciar e negociar contratos com distribuidores.
• Acompanhar indicadores de Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up e Rentabilidade.
• Participar de programas de excelência com distribuidores (CLUBE LINEA) e mapear oportunidades com ferramentas de análise.
• Gerir carteira de pedidos, garantir agendamento e entrega ao cliente.
• Criar campanhas de incentivo com o Trade para motivar o time de Vendas.

Formação académica

Graduação em Economia

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Publicidade e Propaganda

Descrição da oferta de emprego

Job description

Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.

Main responsibilities

• Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço;
• Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores;
• Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Cadastro, Novos canais de atuação e Dias de Estoque (DOH);
• Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA;
• Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
• Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores;
• Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
• Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados;
• Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao Time de Liderança;
• Capacitar e treinar a equipe de vendas;
• Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades;
• Realizar gestão de contrato;
• Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio;
• Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.

Requirements and skills

• Graduação em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda e afins;
• Desejável Pós-graduação em áreas de negócio;
• Experiência prévia no canal Indireto (Atacado e Distribuição).
• Imprescindível ter disponibilidade para viagens.

Additional information

• Plano de saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Vale Refeição;
• Wellhub;
• Carro, Celular, Notebook e Cartão Combustível;
• Programa de Saúde Emocional.